洽购东方家园建材超市 齐家网欲线上线下并行

　　就在东方家园濒临破产之时，国内最大的家居建材装修电商齐家网日前对《第一财经日报》确认，正在与东方家园洽谈合作事宜，拟收购东方家园在北京、青岛、济南、大连、沈阳、成都、厦门、福州、西安、太原、长沙、合肥等12城市的19家门店。

　　以家装团购业务起家的齐家网收购东方家园部分门店后，可以解决其没有实体店和消费者无法进行线下体验的难题。然而，没有实体卖场管理经验的齐家网也面临着新挑战，将大笔资金投入传统零售业态，这个习惯了轻资产模式的网站变“重”之后，还能否像以前那样快速前行？

　　虽然具体的收购金额还没有确定，但齐家网公关总监武兴兵对记者表示，齐家网将采取直接收购和租赁两种方式来获得东方家园的自有门店，那些原本是东方家园租来的门店，齐家网仍将采取合作租赁的模式。

　　齐家网之前是O2O（线上到线下）模式，收购东方家园之后，将打造O2O2O（从线上到线下再回到线上）模式，让消费者将线下体验反馈到线上。“以前，我们除了缺乏实体零售这一业态，在经营时间上也有限制。比如，召开大型团购会不可能天天搞，一般是放在周末，租个商场或酒店来做一场大型的团购会，有了实体门店之后，覆盖了周一到周日全天候的经营。”武兴兵说。

　　不过，也有人士质疑，在东方家园门店经营效益低下、内部管理混乱的情况下，齐家网投入相当的资金和精力能否换来回报还是个问号。

　　因为，在实体家居建材业低迷之际，虽然越来越多的家居建材卖场试水电商，但成功者寥寥。比如红星美凯龙去年推出了红美商城，金海马、家饰佳也在探索电商业务。事实上，东方家园本身也拥有自己的电商平台东方宜居网，只是做得并不成功。

　　究其原因，一方面是因为家居建材属于非标准品的电商服务，个性化定制与服务色彩浓厚；另一方面，正如电子商务观察员鲁振旺所说，家居业做电商最大的困难没有完全解决：如何建立线上线下一体化的商业模式，协助线下解决体验、销售、库存中的实际问题。

　　武兴兵则表示，传统家居建材市场的价格不透明，市场混乱，让消费者对这个行业缺乏信任，但这个行业也有自己的特点，比如区域性强、角色参与等，这些都给齐家网线上线下交错的模式带来了机会。

　　一位家居业资深人士对记者说，很多综合类电商都将家居作为2013年的重要战略领地，比如京东商城就和新浪乐居旗下的电商平台达成战略合作，将共同建立京东“家装城”频道。但目前大部分的家居电商还是O2O模式，并没有真正意义上把消费者从线上往线下引导。线下实体店才是用空间无法换时间的重要一环，线上只是鼠标一秒钟跳转的竞争，线下最后一公里才是将来竞争的核心。

　　从2007年7月引入苏州创投开始，到2010年相继引入鼎晖、百度，齐家网早已完成三轮融资。2009年前后，在其他电商企业还在拼命融资砸钱换销售额的时候，齐家网就已实现几千万元的盈利。

　　2010年，齐家网的网上交易额达到65亿元；2011年是115亿元，2012年上半年为120亿元。

　　就在2011年初，齐家网曾计划在创业板上市，后来因为多种原因，齐家网的上市之路中断。不过，武兴兵对记者称：“不排除未来还会在合适的时间重启上市。”

　　作者：夷施 (来源：第一财经日报)