平深整合全面收官 交叉销售成未来“引擎”

　　历经多时的“平深”整合终于收官。

　　1月12日至13日期间，原平安银行和原深发展银行的业务系统正式进行整合上线，并将于今天早上恢复正常营业；系统整合后，平安银行将实现原深发展银行和原平安银行网点、自助设备、网上银行、电话银行、手机银行、业务系统等所有服 务渠道的统一。

　　“这是两行合并的最后一件事情，标志着两行整合工作全面完成。”一位平安银行内部人士接受《第一财经日报》记者采访时表示。

　　截至昨晚本报记者发稿，平安银行总行相关人士对本报记者表示“系统整合进行顺利”。值得注意的是，新上线的平安银行网银实现了与平安集团一账通的连接，该行认为这“更加有利于客户统筹管理在平安银行和平安集团的所有金融资产”。

　　根据新平安银行的定位，是依托平安集团的综合金融战略，以贸易融资、信用卡、小微金融作为银行未来战略发展的三大增长引擎。

　　“新平安银行整合完成后的重点发展引擎将来自于交叉销售。”一位银行业分析师对本报记者表示，即利用平安集团的渠道、客户和人力资源等进行交叉销售是重要的发展节点。

　　交叉销售中最直接、见效最快的是信用卡业务。2012年前三季度，新平安银行的银行卡业务收入出现136.25%的高速增长；银行新发卡量303万张，同比同口径增长85.17%，其中综合金融交叉销售方面效果显著，通过集团交叉销售新增卡量占比56.24%。

　　在公司业务方面，原有深发展的优势业务供应链金融业务也将在交叉销售的支持上获得进一步发展，主要包括有效客户群的扩大、风险控制能力提升和在现金管理、企业理财等非授信业务方面的提高等。

　　上月底，平安银行正式推出供应链金融2.0系列，这也是两行合并后对原深发展这一优势业务的“升级”。当时，该行对公产品与现金管理部总经理金晓龙表示，未来平安银行将构建更加宽泛的综合金融服务平台，把平安集团全牌照优势嫁接到供应链金融上来，形成更高层面、形成满足企业资本需求和交易需求的平台。

　　作者：曹金玲来源第一财经日报)