陕西西凤酒希望2015年上市(图)

　　总经理徐可强：加强团购和单位定制酒销售，化解“三公”消费限制


　　陕西西凤酒集团股份有限公司（下称西凤酒）财务总监袁戌宇昨日透露，目前该公司股份制改革已告一段落，其中宝鸡市国资委持有44%股权，包括中信产业投资基金、光大金 控等9家战略投资基金持有51%股权，其余5%股权由经销商持有。西凤酒上市领导小组已成立，并开始着手选择券商及律师事务所，“目前还没有明确的上市日程表，我们希望能在2015年上市。”

　　当天，西凤酒2012年全国经销商总结表彰大会在西安召开。

　　收入三年翻番计划

　　陕西西凤酒、贵州茅台酒、山西汾酒、四川泸州老窖是1952年第一届全国评酒会评选出的白酒“四大名酒”。但近年来，因内部管理问题，西凤酒已远远落后于其他名酒，2010年更是曝出当年累计亏损超过4.2亿元的消息，引发外界一片哗然（详见早报2012年9月5日A35版《陕西西凤酒“4.2亿巨亏”复盘：内部层层转销，集中开空发票》）。

　　也正是在2010年，西凤酒引入包括中信产业投资基金在内的战略投资者，进行企业改制重组，原五粮液总经理徐可强任西凤酒总经理。新团队提出“打造百亿西凤”、“重回中国名酒第一阵营”等品牌复兴计划。据称，2012年，西凤酒发货销售收入42.9多亿元，比上年同期（下称同比）增长54%；利润额3.18亿元，同比增长159%。

　　昨日经销商总结会上披露规划，到2015年，西凤酒销售收入欲达到80亿元，西凤酒集团收入欲达到100亿元。

　　“一线高端品牌价格中枢下移”

　　展望市场，徐可强说，2013年白酒行业面临“巨大的困难和挑战”，“由于房地产、煤炭等行业不景气，大量资本流入白酒行业，白酒市场竞争更为激烈；加上严控"三公"消费/军队"禁酒令"、各级政府严禁"奢华"消费，一线高端白酒市场活力明显下降，一线高端品牌价格中枢下移，挤压次高端白酒价格和区域强势品牌市场份额。

　　同时“禁酒令”正从军队蔓延到地方政府。继去年年底中央军委下达“禁酒令”后，日前，海南也出台“海南版禁酒令”。被外界称作首个地方版“禁酒令”。

　　另外，“茅台、五粮液销量雪崩，棒喝经销商"死守"价限”的消息也在坊间流传。有媒体称，西南最大的酒类营销机构1919直供（简称1919直供）的2012年12月高端白酒销售数据，“成都市区各大商场超市卖场内，茅台销量下滑了40%，五粮液下滑30%，泸州老窖下滑了90%。”与1919直供有业务往来的多家五粮液经销商近日因低价和跨区域销售，遭遇五粮液方面处罚。

　　徐可强认为，“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件相继发生，使公众对白酒行业产生质疑；“塑化剂”风波更使白酒业雪上加霜，“大气候、大形势给白酒销售带来巨大的压力。”

　　徐可强透露，近一两年内，该公司将通过与经销商合作，在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”，在商场、超市设置西凤酒销售专柜。

　　“今年，我们将全面推进成品灌装区，勾兑储存区，制酒，制曲生产区，物流储存区和行政办公区五大板块工程建设。工程竣工投产后，成品酒生产能力将达到10万吨以上，勾储能力将达到8万吨以上，彻底解决旺季市场供不应求的现象。”徐可强说。化解“三公”消费限制

　　设立团购定制服务部

　　“四大名酒中，西凤的吨酒价值最低，中低端产品销售占比最高，这不符合回归四大名酒的战略目标。另一方面，西凤拥有众多子品牌，但能在全国市场叫得响的却不多，出现了大品牌小产品的格局。”徐可强说，2013年西凤酒将对现有子品牌进行梳理。

　　目前西凤酒旗下各系列酒品牌总数超百个，销售过亿元的品牌数仅七八个，销售业绩最好的凤香经典去年销售额为3.5亿元。徐可强设想，通过近两年的努力，西凤酒能培养5个以上销售额过5亿元的品牌，20个以上销售额过亿元的品牌，40个以上销售额过5000万元的品牌。

　　徐可强认为，当前形势下，加强团购和单位定制酒销售，是化解“三公”消费限制等因素的关键举措。目前西凤酒已成立团购定制服务部。

　　作者：宦艳红