国都证券：五粮液2013年稳价是关键

　　【证券网】（记者 杨现华）近日五粮液(000858.SZ)发布2012年业绩预增公告，预计2012年实现归属上市公司股东净利润95-98亿，同比增长54.28%-59.16%，实现每股收益2.50-2.58元。

　　对此国都证券指出，1、业绩超预期增长的主要原因在于提价。公司2011年9月上调五粮液出 厂价调高150元至659元/瓶，由于当时存在3个月左右的欠货时间，提价的效应从2012年一季度开始显现并且将持续影响全年业绩。此外公司2012年7月提高高档酒团购价格，7月新开经销商执行699元/瓶的出厂价。全年业绩的增长主要来自于公司对价格的调整，预计五粮液主品牌2012年销量增速10%左右。

　　2、费用率的控制助推2012年业绩增长。公司2012年对成本和费用进行控制，前三季度销售费用和管理费用同比出现大幅下降，我们预计四季度费用率同比继续下降的可能性很大，全年费用率的下降将提升公司的盈利能力。随着规模的扩大，我们预计2013年费用率仍将保持下降的趋势。

　　3、2013年维持价格体系是关键，渠道库存压力仍然较大。公司在经销商大会上提出2013年的整体策略是"控价稳价、适时提价"，超高端方面， 52度五粮液1618出厂价上调为900 元/瓶，32度五粮液1618上调到800元/瓶；2月1日水晶瓶五粮液出厂价提高至725元/瓶；一款定价在1800元/瓶的五粮液新产品也计划在2013年6月份前投入市场。此外1618计划2013 年市场投放1000吨，相比2012年减少2500吨。目前高端白酒销售压力仍然较大，公司的渠道库存压力仍然存在，预计2013年主品牌销量增速将下降。

　　4、营销改革持续推进，提升中档酒的品牌力。2013年公司将加大营销改革力度，未来计划建立7个区域营销中心，导入华东营销中心的成功经验，加强中档价位酒的品牌升级。明年公司计划实现30%的收入和20%的销量，主要来自于五粮液的提价、中档酒的大幅度放量，其中，后者实现的概率较大。

　　风险提示：打击三公消费对高价酒销量的影响

　　作者：杨现华