海鸥表高端化尴尬：葛文耀寻求LVMH合作前途未明

　　每日经济新闻记者 蒋佩芳 发自上海

　　一个依靠自主创新形成核心技术，研发并生产出陀飞轮等复杂功能产品的天津海鸥手表集团公司，由于此前与上海家化联合股份有限公司 （以下简称上海家化，600315，SH）股权合作的一波三折，再加之近期上海家化董事长葛文耀的一系列 微博发言，让它的命运又重新开始被广泛关注。

　　海鸥于2006年就成为首批 “中华老字号”，如今葛文耀迫切要将其转型成奢侈品，不过他的想法似乎并未很快打动法国奢侈品集团路威酩轩（以下简称LVMH）。

　　奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时称，最大的可能在于LVMH的董事长伯纳德·阿诺特（BernardArnault）目前并未看到海鸥表的市场价值，因而持观望态度。不过，据葛文耀微博透露，LVMH与海鸥商谈的事宜已于1月15日确定。

　　海鸥顶级表两年仅卖出两只/

　　据葛文耀实名认证微博称，“去年9月把7个最复杂表和海鸥复杂机芯的情况给LVMH法国总部，他们立即表示要派技术人员去天津海鸥厂考察，看看有什么合作机会。但法国人工作节奏，今天（1月15日）才定下派人来了。”

　　在周婷的印象里，伯纳德·阿诺特在业界素有“披着丝巾的狼”的称号，其商业嗅觉极其敏锐，只要他认为好的市场机会，动作会比任何一家企业都要迅速。

　　“LVMH旗下有包括真力时、宝格丽等许多腕表品牌，而今伯纳德·阿诺特仍在寻求更为高端的顶级腕表品牌并将其收入囊中。”据周婷的观察，海鸥表引以为傲的陀飞轮技术尚没有瑞士奢华腕表的技术来得久远。伯纳德·阿诺特目前可能尚未看到海鸥的市场价值，因此现阶段只能持观望的态度。

　　关于海鸥表的品质以及国内市场的表现，尚普分析师李红仙分析称，在国内手表市场，“天津海鸥”算是知名品牌，上世纪50年代，海鸥研制出我国第一只机械手表，随后创下多个第一。目前海鸥机械手表机芯约占世界总产量的20%，具有自主知识产权的产品占到85%。技术开发能力、专利拥有量在中国手表行业保持首位，能够生产出具有完全自主知识产权的“陀飞轮表”、“三问表”和“万年历表”等一批高端产品。

　　根据李红仙所提供的数据，截至2011年底，海鸥表已累计向国家知识产权局申请并受理专利461项，机械手表机芯生产能力已达到600万只，成品表年生产能力40万只，机芯生产能力占全世界的20%。

　　在李红仙看来，尽管天津海鸥表的陀飞轮、万年历和三问表创造了中国三问表的销售记录，这在表类品牌中较为少见，技术水平方面，天津海鸥表已经处于世界表类高端品牌。然而，从产品的销售渠道和品牌推广方面看，海鸥表远远落后于国际高端品牌，它没有市场部，没有渠道，资金周转一年半一次，单只表价格不高，机芯业务是亏损。海鸥的产品线中，真正可以称得上是奢侈品的海鸥表，价格能达到30万元左右，最贵的一款价格为168万元，但这款表从2010年推出迄今，一共只卖出两只。

　　而在2008年，海鸥第12次参加瑞士巴塞尔钟表展时，参展的一款双陀飞轮手表遭遇侵权之争。

　　海鸥面对有备而来的侵权投诉，以及之后所受到的肯定，致使葛文耀在其微博上再发感慨，“瑞士制表业见海鸥厂是又恨又怕，怕的是海鸥陀飞轮技术打破了瑞士垄断。”“2至3年通过体制，机制和运作改革，财务状况优化，品牌基础夯实，再花5至10年，海鸥定能成就国际品牌。”

　　“在葛文耀的微博内容中，我们可以看出葛文耀的心态，而他的心态也正代表了目前国内企业家的心态，认为只要工艺好、产品好即可。”周婷认为，做成高端品牌并非易事，必须要做到技术一流和产品设计一流。在现今的环境下，仅仅只是做成一个产品，然后再将产品销售出去，这是典型的做快消品的思路，并不符合做高端品牌。

　　李红仙亦告诉《每日经济新闻》记者，海鸥表推出的产品从3万多元到几十万元价位的都有，最高价格达168万元，从价格上看，天津海鸥表可与国际奢侈品牌媲美；但从国人的认知角度讲，中国人对奢侈品的认知就是高端品牌，高端品牌认知就是欧美品牌。国内企业的品牌意识较为淡薄，品牌推广能力较差，虽然海鸥表的技术非常先进，但与国际奢侈品牌相比，缺乏时尚的设计，一些细节的处理方面略显粗糙。由于购买奢侈品的大部分人未必对奢侈品有多大了解，而炫耀性很重要。因此，在消费者的普遍认知中，天津海鸥与奢侈品还有一定的距离。

　　根据周婷的说法，海鸥表作为一个民族品牌，仍有自己的市场空间。首先，中国文化正在影响全球，这是一个很有力的支撑；其次，海鸥表拥有陀飞轮等传统的工艺，可令其有一个很好的故事去讲述，从而获得市场地位；再次，国家的政策也正在扶持国内的自有品牌，对海鸥而言也是一个市场机遇。

　　葛文耀焦虑海鸥表“时不我待”/

　　从葛文耀在微博上所发的内容，不难看出其越发焦急的心态。葛表示，海鸥表真的有机会，但目前状况是不可能做好。希望能够抓紧时间，在体制、机制上有些改变，从外资手中买回已两年了，不能再拖了。

　　然而，也有业界人士向《每日经济新闻》记者透露，海鸥表在其自身的管理上显得有些混乱，这与其想转型成为奢侈品品牌想法有些背离。

　　记者按照海鸥官网所提供的号码联系海鸥，以期了解产品目前的发展状况以及铺货情况，未料对方称，“我们只是维修部，其他不清楚。”而当记者询问是否可以告知海鸥表集团的联系方式时，该人员迅速回答：“没有。”该人员还表示，不清楚集团官网为何挂的是维修部的电话，甚至让记者自己随便去找个人问。

　　之后，《每日经济新闻》记者试图通过官方集团给出的邮件地址联系海鸥表，直至截稿时，记者也并未获得集团的邮件回复。

　　此后，记者也于微博中私信葛文耀，希望对海鸥表做进一步的了解，却也未能获得其相应的回复。

　　“海鸥表面临的最大问题就是管理团队，或者可以说是后面的操盘手是存在一定问题的。此外，管理团队的心态若是也出现了问题，又怎能做成高端品牌？”周婷对此评价。

　　周婷分析称，团队的不专业致使该品牌在市场的定位不准确，其战略规划、市场策略以及产品系列的规划、价格策略可能正处于误区之中。从内部来讲，没有专业的操盘手，不懂得市场营销；从外部来讲，国产品牌的市场空间又被挤压得很厉害。

　　平安否决凸显海鸥表高端之忧/

　　早年，海鸥表先后与香港宜进利、周大福合作，却相继以“分手”告终。后来与上海家化的股权合作也因平安的干预而落空。

　　尽管葛文耀曾在微博中表示，“海鸥手表我跟了3年，分析思考了一年，是最有希望，最有意义，投资回报可能最高的一个项目。”

　　就在去年的股东大会上，葛文耀在现场直言不讳地说道，“股东不同意这个项目，我可以通过个人的资源去做这个事情，这是我的梦想，但牵扯到具体的投资跟股东之间有不同的意见，我不会硬做，也不会放弃。我去帮天津海鸥表做咨询，估计明年能有4000万元以上的利润。”

　　“平安作为投资方，首先考虑的是项目实施会不会成功盈利，这是商业追求的目标。”李红仙分析称，平安主要是在乎风险。另外主要原因是市场对精密机械制造业不够了解,平安认为资金周转过长,投入产出较低。同时，家化走奢侈品路线成功的经验几乎没有。归根到底，平安对海鸥表并不看好。

　　在李红仙看来，虽然近年来家化日渐有品牌高端化的趋势，但其高端品牌 “双妹”在重新推向市场后，发展并不是特别理想。未来几年，上海家化也只是介于一般消费品和奢侈品之间的中高端产品，目前还没有经营高端品牌的经验。

　　作者：蒋佩芳