冲30亿销售额 红孩子成苏宁易购“摇钱树”

　　继苏宁易购以6600万美元收购红孩子后，两者首度联合进行市场活动。

　　昨日，苏宁易购相关负责人在接受《第一财经日报》记者采访时表示，双方将在母婴市场进行全面拓展，红孩子2013年销售目标将保底实现30亿。

　　“红孩子”变“摇钱树”？

　　自去年9月份以来，苏宁易购与红孩子已经在供应链、物流仓储配送、售后服务及营销互动上进行了全面协同。2012年，苏宁新开的8家Expo超级旗舰店和6家乐购仕生活广场里，母婴产品是苏宁“超电器化”进程中的一个重要品类。

　　在苏宁易购的规划中，2013年，红孩子将取消目录销售，转向网络销售的类型，其网单比例将达到90%以上，其员工数量也计划从原来的1000多人增加至3000人左右。

　　此前，红孩子的服务区域主要集中在东北、华北、华中、西南、上海及沿海等地，今年还将覆盖华南、西北地区。与此同时，苏宁北京研发中心正式启动建设，并以红孩子研发团队为原始班底，进行电子商务相关的技术研究和人才培养。苏宁易购执行副总裁李斌透露，北京研发中心已经进入前期的招聘阶段，在今年3月份将正式运作，为苏宁电子商务的发展提供信息人才支持。

　　除了在线上发展，今年红孩子还会“落地”，首家红孩子母婴连锁店今年上半年落成，地点首选在北京、上海等经济发达地区。

　　据艾瑞的统计，2012年中国母婴商品市场约600亿元，如果加上孕育期及六岁前儿童用品，泛母婴商品市场预计达到10000亿元。苏宁易购也面临业内的竞争。

　　在天猫、京东、易购之后，国美在线最近也切入母婴用品市场。1月16日，国美在线继和母婴用品品牌亲亲宝贝达成战略合作之后，其母婴频道正式上线。据了解，国美在线计划前期投入10亿元布局母婴市场，目标是2013年跻身母婴B2C市场前三。

　　业内认为，此次合作的“高调”亮相，间接回应了上周红孩子裁员的传闻，也为苏宁易购的后续并购树立一个模板。

　　提升毛利率

　　就在几天前，苏宁易购公布了2012年的“成绩单”：实体商品销售收入152.16亿元（含税），总收入183.36亿元；虽然已经同比增长1.58倍，但并未完成2012年初设定的200亿销售目标。

　　此前，李斌曾表示：苏宁易购全年主推“0元购”的活动形式，实际上大幅拉低了苏宁易购的整体客单价水平，这是苏宁易购实体商品销售额增幅减缓的原因。

　　如何将促销转化为持续销售、增强用户黏性是苏宁易购2013年需要重点突破的。据苏宁易购有关负责人透露，此次苏宁易购、红孩子做“百万孕妈”的年度促销活动，也是出于这方面考虑。

　　一位家电行业分析师在接受记者采访时表示：苏宁易购去年两倍的增长来之不易，2013年苏宁还会加强电商的拓展力度。按照京东公布的数据：2012年的收入达到97亿美元，无论基数还是发展速度都大于易购。因此，2013年苏宁在电商领域的竞争压力比2012年更大。

　　该分析师认为，母婴市场将是电商竞争的焦点领域之一。它增长快，而且毛利高。虽然3C产品只占易购SKU的十分之一，但它的客单价高；苏宁易购2013年首先会继续加大3C类产品的投入，与此同时会增加其他产品，而拓展化妆品、母婴产品，主要为了提高整体的毛利率。

　　2013年，自主经营的B2C都会加快开放平台，天猫模式更有利于毛利率提高。当然，现在苏宁易购暂时是以免费开放的方式来争取开放平台的资源。

　　另一方面，红孩子是苏宁易购第一个收购的项目，苏宁希望把它做成为今后跨品类发展的一个模板。此前，苏宁集团副总裁孙为民在接受本报记者采访时曾表示，2013年不排除合适的时机，选择一些有着良好经营基础的垂直电商企业合作；苏宁也希望借此提高多个品类的市场覆盖率。

　　作者：王珍 黄远来源第一财经日报)