白酒业进入深度调整期

　　在国内最大的酒类连锁销售企业之一1919酒类专业连锁超市，市场上标价500多元的红花郎只需要348元就可以买到。

　　据《第一财经日报》了解，1919酒类专业连锁超市里出售的这些郎酒，都来自郎酒集团的经销商，一些经销商以接近郎酒2011年底提价前的出厂价卖给超市。

　　 这种低价的背后是郎酒经销商所面临的库存和资金压力。据本报记者采访了解，市场上多家郎酒经销商去年至今存在较为严重的库存压力。

　　极为实惠的价格，甚至让1919酒类专业连锁超市董事长杨陵江产生了担忧，他害怕白酒厂家采取报复手段阻止他以这样低的价格销售。

　　杨陵江认为，近年来，厂家为了锁定和争夺大客户，竞相推动团购营销，大力发展有人脉和特殊资源的团购商，原有的经销商顺势或被迫卷入发展团购，形成了销售全体系做团购，甚至“全民卖酒”的状况，但团购本身不会创造更多新的消费者，对不同品牌，只会帮助厂家锁定或者争夺目标消费者。

　　据本报了解，近年来，诸多业外资本如钢贸商等进入白酒业经销环节，甚至一些酒类销售渠道通过半行政的力量渗透到学校等场所。

　　去年12月，有消息称安岳县有学校在用教育经费购买红花郎酒，推销者正是安岳教育局局长游先国的胞弟游先华。每到过年前夕，游先华都会打电话问学校要不要买酒，一些学校买酒动用的多是政府拨付的“义务教育公用经费”。

　　据人民网近日报道，四川安岳县纪委查证，该县教育局局长游先国胞弟向学校售酒属实，鉴于游先国本人在较长时间内对其胞弟这一行为未能有效制止，并造成不良影响，县纪委决定给予游先国党内警告处分，县委决定暂停其县教育局党委书记、局长职务。

　　杨陵江指出，在厂家大力发展团购的背景下，竞争不可避免发生在销售同一品牌的团购之间，除了人际关系，最主要的手段就是比照终端的零售价杀价抢夺客户，这种争先卖酒、争先做团购的做法对传统渠道产生了巨大冲击，团购单位有限，不同的团购商之间相互杀价，对消费者私下结算价格还是持续降低，与终端零售价价差就越来越大，终端销售量最终越来越小。

　　针对当下的白酒业所面临的严峻形势，一位大型白酒企业人士指出，当下白酒消费环境正在发生重大转变，如公务消费市场在向富人消费市场引导，以群体性消费向个人喜好性消费转变。

　　一位知名业界人士认为，中国白酒有着悠久的历史，与人们的生活紧密联系在一起，但消费者对白酒的整体认知多是负面，这在一定程度上影响了白酒行业的发展，眼下急需改变白酒的社会不良印象，提升社会认同度，要培育健康的饮酒方法，改变消费人群结构，实现由自身发展提升销量转变为由宏观发展提升销量。

　　此外，宝丰酒业企划中心总经理晋育峰说：“当下中国白酒业消费者渐行渐远，年轻人对白酒的消费认知非常薄弱。”

　　东兴证券提出，改革开放以来白酒已经历过1988年到1992年和1998年到2003年两次深度调整期，预计第三次深度调整已经开始，行业整体将直面去行政化、去权力化和更加市场化，以及更符合当前及今后较长时期内的全社会舆情、心理、情感与道德诉求，白酒行业2004 年以来的八年黄金期已经结束，下一轮景气回升时点有待观察。

　　作者：林向来源第一财经日报)