网点铺设难占优势 外资银行押注跨境业务

　　证券时报记者 蔡恺

　　市场份额小、网点数量少的外资银行，在与中资银行的业务较量上一直处于下风。但自去年年底以来，外资行在跨境业务上不断加大布局，欲借人民币国际化和中国企业“走出去”的契机，通过跨境业务的拓展，与中资银行进行阵地战的争夺。

　　近日，渣 打中国宣布，成功获批为跨国企业壳牌中国建立外汇资金跨境归集，这是去年11月渣打中国帮助一美资跨国企业成功申请33亿元人民币跨境放款之后，在跨境业务上的又一成功尝试。汇丰银行（中国）则于1月14日成功为某著名韩资跨国企业实施货物贸易外汇净额结算。

　　跨境业务规模有望扩大

　　在本外币跨境业务中，人民币的跨境业务成为市场焦点。星展银行经济师周洪礼上周三在一份研究报告中指出，如果人民币跨境放款试点在上海取得成功，将扩展到国内其他地区。这就意味着，银行的跨境业务市场规模有望进一步扩大。为推进人民币国际化，外汇局早于2009年就在上海试点跨国企业向其境外母（子）公司发放人民币跨境贷款。

　　一些国际化较早的中资银行也瞄上了跨境业务。去年12月初，中国银行协助中国海运集团通过该行全球现金管理平台完成了跨境资金双向调拨的交易。

　　“相比中资银行，外资银行在中国开展一般业务不具规模优势，但对于海外业务则占有优势。”法兴银行（中国）商业银行总监刘洪涛对证券时报记者表示，“法兴银行更强调其在非洲、俄罗斯等地区的业务优势，随着中非、中俄经贸往来的日渐增加，我们希望有更多业务机会。”

　　据刘洪涛介绍，近年来法兴中国在中非、中欧企业之间的跨境人民币结算业务方面进展顺利。据该行提供的非洲业务数据显示，该行中国企业客户对非洲国家出口单（Export Bill）金额在2010年、2011年两年间增长了466%，2012年尽管受到非洲多国政局不稳的影响，也实现了两位数增长。

　　刘洪涛表示，未来中俄贸易金融将成为法兴中国业务发展的另一支柱。首先，法兴银行在俄罗斯控股该国最大的非国有银行Rosbank，在中俄贸易往来密切的俄远东地区具有网点优势；其次，法兴中国已获批筹建哈尔滨分行，预计最快年中成立，该分行将覆盖东北三省，并与俄罗斯Rosbank联动，充分发掘中俄客户的跨境业务需求。

　　“我们已开始调查东北客户的需求，以期分行设立后可以迅速搭建起业务框架。”刘洪涛表示。

　　新开网点不如做跨境业务

　　除了对公之外，一些外资银行也瞄上了对私客户的跨境业务需求。今年1月11日，南洋商业银行（中国）宣布其中国内地信用卡业务正式开始运作，目标客户为具有跨境银行服务需求的中高端客户，在增值服务方面，该行信用卡配备了三项跨境服务，包括香港体检、跨境巴士以及海洋公园门票。

　　南商中国执行董事兼行政总裁程泽宇表示，南商中国依托中银香港和中国银行，拥有强大的跨境资源优势。据了解，南商中国母行位于香港，是中银香港集团的成员。

　　一般来说，外资银行通常会借助新开营业网点，以覆盖更多的客户群，扩大业务规模。据记者统计，今年不到一个月的时间里，就有渣打广州番禺小微支行、恒生天津津门支行、星展上海莘庄支行和杭州凤起路支行等新网点开业。在刘洪涛看来，外资行新开网点毕竟要消耗巨大资本，管理运营成本也不低，对于一些以批发业务见长的外资银行来说，如果能充分利用其国际化优势，吸引一些有“走出去”需求的中国客户，打响业务口碑，往往能取得事半功倍的效果。

　　作者：蔡恺