雀巢押宝商超渠道叫卖蛋白质粉

　　每日经济新闻记者 赵陈婷 发自北京

　　在惠氏奶粉的并购即将收官之际，国际食品业巨头雀巢又有了新动作。这一次，雀巢将目光投向成人营养品市场，首次推出了蛋白质粉产品。

　　值得注意的是，目前在全球蛋白质粉市场上，直销是最大的渠道。但《每日经济新闻》记者了解到，针对新品怡养蛋白粉，雀巢却希望利用其最具优势的零售渠道，特别是卖场和超市进行推广。

　　对此，有业内专家指出，尽管雀巢的蛋白质粉产品具有一定的竞争实力，但在直销渠道上毫无基础可言的雀巢能否以商超渠道对抗安利纽崔莱等企业的直销渠道还不得而知。

　　对于这一产品的未来，雀巢方面表现得信心十足。雀巢大中华区食品及饮料部奶品业务副总裁康乐告诉《每日经济新闻》记者，雀巢新推出的怡养蛋白质粉是市场上第一个把蛋白质跟乳杆菌完美结合的产品，并且是口味最好的蛋白质粉。

　　“蛋白质粉行业良好的发展前景对雀巢而言有较大吸引力。由于国内甚至全球消费者更加关注健康，保健品的市场需求在不断扩大，未来有望成为食品行业中的增长热点；而蛋白质粉属于高利润食品，其利润水平可与白酒相媲美。”中投顾问研究员简爱华告诉《每日经济新闻》记者。

　　雀巢方面称，其怡养蛋白质粉会利用雀巢的优势资源，首先进入卖场与超市，同时进入电子商务与药店这些机会渠道。

　　简爱华认为，雀巢涉足蛋白质粉具有品牌优势，并且其原料采购、资金、研发实力均较强，但是蛋白质粉当前以直销渠道为主，雀巢能否以商超渠道对抗直销渠道尚待观察，毕竟安利在直销领域以纽崔莱为主打产品早已深耕多年。

　　作者：杨维汉