2013再现返乡置业潮 开发商摩拳擦掌忙促销

　　又到一年返乡时，新一轮的返乡置业大潮也正席卷而来。自住、投资、为父母购房，依然是今年返乡置业的三大主旋律。业界人士分析，今年返乡潮有提前启动并且后续汹涌的趋势。

　　开发商

　　摩拳擦掌忙促销

　　“对于开发商来说，谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情。”领 域机构副总王君分析称，针对性强、购买力高、下手速度快，是返乡置业者的三大特质。之所以被称为返乡置业潮，乃是因为它确实就像潮水一样，来得快去得也快。因此，每年从年底到新年的冷淡节点，返乡置业者在重庆楼市唱起了主角。事实上，在记者实地探访中，多家品牌开发商营销策划负责人都表示，肯定会抓住这波机会卖力促销。

　　据了解，我市很多房企针对今年的返乡置业潮都作好了准备，推出了不少优惠。

　　保利专门开启了“保利幸福置业直通车”：凭返乡车票送返乡置业基金2万元、百套特价房限时抢购、返乡置业者凭火车票、汽车票可领取精美礼品等；龙湖江与城针对返乡潮特别推出70—100平方米户型；龙湖源著则准备在主力商圈和机场等发放资料，迎接返乡的购房人群；春风与湖针对返乡潮的策略是：凡1月26日—2月28日期间成功认购三房户型客户，按揭9.9折，一次性付款9.6折，同时，凡认购及签约指定房源可获得“新春置业基金”约28888元(只限于冲抵总房款)；左岸陈桥为外来返乡置业者特别推出20套新春特惠房源；而金科公园王府项目已经着手进入火车站、机场和公交系统进行派单，以吸引返乡置业者。

　　返乡置业者

　　越发青睐改善型物业

　　重庆铭腾房地产顾问有限公司总经理吴晓飞认为，重庆楼市进入“暖冬”以来，房价略有上涨，购房者也愈发理性，不再盲目追涨。作为长年在外的游子们对投资置业有更成熟的考虑。从市场销售数据看，今年返乡潮的确有提前的趋势，同时，他表示看好今年的返乡潮行情。

　　重庆晨报记者采访多家开发商和售楼中心了解到，今年返乡置业人群的需求和往年相比有些许不同，改善型物业和商业物业的认购比例有所上升。铭腾提供的数据显示，龙湖时代天街和龙湖听蓝湾1月开盘即销售超过10亿元，在这个打破龙湖单月销售纪录的业绩中，返乡置业者和区县客户占了相当比例。龙湖相关销售负责人表示，购买改善型物业很可能会成为返乡置业者的一个新趋势。

　　而在重庆热门板块照母山和大学城的协信星都会和协信城立方项目，记者了解到，前者区县客户比例占到了20%，而后者的北上广客户比例也达到了20%。协信城立方销售负责人介绍，和往年不同的是，返乡置业者今年的购房目的大多为了自住，而不是出于投资目的。很多客户表示看好重庆，将撤离居住压力巨大的北上广。

　　不少品牌开发商在区县的项目，今年也迎来了返乡置业潮。绿地重庆公司相关负责人介绍，绿地大足和涪陵的项目已提前迎来返乡置业潮，在公司还未出台优惠政策的前提下，销售就已异常火爆。

　　今年回家，一定给爸妈换套好房子。

　　记者支招>

　　返乡置业 盯准热区品质盘

　　业界普遍预计，本周末开始，将逐渐进入返乡的高峰期，而返乡群体的置业季也将随后开启。但对于返乡置业群体来说，如何在主城繁多的楼盘中快速寻找到适合自己的住宅？重庆晨报综合多位地产界人士、置业者的观点，梳理出返乡购房的几大要诀。

　　要诀 下手热点区域

　　返乡置业群体回到重庆主城置业，首当其冲的就是选择居住区域。但通常会遇到几种情况：首先是已经确定春节后留在主城工作，并且已经联系好了新工作单位；其次是确定在主城居家但目前还没有确定新工作；最后就是投资性购房的。

　　对于第一种情况，从事地产行业多年，今年也是刚刚回到重庆主城的王博就介绍了他的心得。由于他的新工作地点将是在解放碑，因此他选房区域的优先顺序为：单位周边—车程20分钟内的热点居住板块(大坪、龙头寺、北滨路、南坪、弹子石)—轻轨沿线的二环热点区域(鸳鸯、茶园等)。同时，王博提到总价和品质上必须要呈现出优势。

　　王博建议，返乡置业不论何种情况都要注重考察区域的潜力。目前来看江北渝北一带是可优先考虑的重点区域。

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　　要诀 下手配套大盘

　　返乡置业群体另一个特点是对于生活便捷度的看重。去年，恒大名都等区域项目在返乡置业潮中成为热点楼盘，正是因为其位于大坪成熟地段，且社区自身以及周边的生活配套非常发达。今年，业界预计，像这样生活配套好的项目依然会在节前受宠。

　　目前，重庆主城在售的配套大盘有：东原D7区，被誉为“江北第二商圈”；金科廊桥水乡，拥有大型产权式购物中心廊桥天都的商业配套，并且水岸公园就在家门口，后期还有教育配套的规划；富力城，占地3685亩，项目不仅为14所大学环绕，周边还有五星级酒店、甲级写字楼及百货卖场、影城、KTV、超市等生活配套；金隅大成时代都汇，位于茶园的百万平方米大盘，项目拥有约30万平方米的商业配套和毗邻轨道交通6号线。

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　　要诀 瞄准品质楼盘

　　业内人士更建议，在保障房建设如火如荼开展之下，楼市整体从投资理性回归到自住层面之际，返乡置业群体不论是投资还是刚需都要考察楼盘的品质，这不仅决定了家人的居住环境，而且还将影响未来返乡群体如果要变现转手的速度和资产增值率。

　　品质楼盘一方面是看品牌，譬如龙湖、金科、万科、恒大等大型企业的新品力作，这些品牌开发商的楼盘普遍具有较高的建筑水准和社区打造能力，特别是像返乡群体买精装房的，万科和恒大的精装都早已有成熟的体系。二是看一个楼盘对城市资源的占有，比如当下重庆主城最火的分支产品之一公园地产，就是基于对城市绿地的占有来提高居住者的生活质量，主城的公园大盘有如保利江上明珠、金科公园王府、首创鸿恩生活区、万科悦峰、协信星都会等等。

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　　要诀 紧追楼盘优惠

　　当下，各个房企都在筹备返乡置业的动作，预计后续还将有一系列楼盘拉开促销的大幕，对于返乡族来说，不妨紧盯楼盘推出的返乡特价房，寻找额外优惠。

　　目前，像金科中央御院就推出了20套特价房，套内面积85平方米起，总价69万元起，比较划算。兴茂盛世国际也提供了额外的团购优惠。

　　此外，不少楼盘在返乡置业季中更多还采用送“红包”、购房有大礼等形式回馈返乡置业群体。如有楼盘给出了返乡置业在售房部所有现有优惠之外，再额外省5000元的活动。

　　同时，主城不少高端别墅产品也参与其中，其总价优惠看起来更给力。据悉，日前，上邦地产推出了“返乡置业优惠计划”，最高总价就可优惠70万元。

　　(记者 周旭 李顺君)

　　作者：周旭 李顺君来源重庆晨报)