雅戈尔鼓动市民寒夜排队买房 人为制造抢购假象

　　先排队号码，再认筹，最后根据认筹号码选房，上周六，位于长风板块的地王项目“雅戈尔长风8号”终于开盘。截至昨日下午，售楼处销售人员称项目首批近120套房源全部售罄，又一“日光盘”再现申城。但是对于购房者而言，开发商为博“日光”效应，鼓动购房者顶着晚上的寒 风排队领号让人有点吃不消。

　　地王开售一波三折

　　雅戈尔长风8号项目2010年拿地楼板价为2.6万元/平方米，较长风板块内另一“地王”项目中海紫御豪庭高了约2500元/平方米。中海紫御豪庭开盘至今的成交均价为3.9万元/平方米，雅戈尔项目要想获得与中海项目同等的利润空间，其成交均价势必会高于中海项目。再加上近年来雅戈尔在宁波、杭州、苏州的部分地王项目，均销售不佳，目前尚有200亿元左右库存待消化，加上要应对174.6亿元的短期有息负债，资金压力不言而喻。为了让项目取得不错的销售成绩，此番雅戈尔长风8号开盘可谓下足功夫。

　　唐女士在去年12月初开始关注长风8号项目，去年12月14日，唐女士收到长风8号销售员的短信，通知看样板房。但是该项目之后一直没有动静。到了今年1月初，唐女士再次接到销售的电话，销售人员称售价是4.5万元/平方米，并称如果大部分客户能接受这个价格，今年1月10日要先收5万元订金，认筹拿号。但1月10日过后，销售人员又表示，交订金认筹的时间改在1月19日，而订金也增至10万元。

　　1月16日晚，销售人员突然打电话给唐女士，叫她迅速拿身份证到售楼部拿号，但不用付订金，原定的19日交订金的时间不变，但必须先拿号。19日交订金并不能签购房意向合同，要等1月26日开售才能签意向合同。“我去的时候，已经有不少人在排队，队伍从泸定路售楼处门口排到了泸定路，这么冷的晚上，那么多人排队，队伍中很多人都在怀疑，销售人员电话通知说有很多人在排队了，明显在制造紧张气氛，真不知道前面有多少购房者是真的。”唐女士说，最终，她放弃了领号。

　　16日下午，记者以购房者身份来到该项目售楼处，销售人员曾试探记者是否愿意排队领号，如果愿意他会短信通知，记者表示不愿领号。 18日中午，记者再次致电该销售人员，销售人员表示，现在只要传真一张身份证，还可以领号，并可以选到不错的房源。

　　业内爆料“日光”可设定

　　对此，业内人士坦言，该项目一系列的手法实际上就是为了锁定客户。

　　“从开始领号，到最后开盘，实际上就是一种"逼定"的营销手法。”一代理公司的营销人士说，该项目会出现热销，一方面是房型与中海项目形成互补，另一方面也是一波三折的营销手法做得成功。

　　该人士指出，由于该项目在19日才申领到预售证，因此16日的领号，不能进行认筹，但为了尽快锁定客户，同时制造“抢购”的现象，便借晚上出现购房者自发排队，通知意向客户加入，让很多只有初步印象的客户紧张，最终加速圈定19日的认筹，锁定客户，也为26日的"日光"奠定基础。“实际上19日的认筹结束，售楼处和开发商就知道了可以售出多少套了，然后再根据申请套数决定首期开盘数量，只要是卡准数量，就能"日光"。”该人士介绍道。

　　而在26日，该项目的开盘现场选择在西郊宾馆，并取得了意料中的成绩。昨日，售楼处工作人员介绍，楼盘此次推出的94平方米、120平方米精装修房源已经全部售出，236平方米房源已所剩不多。本次开盘的数量大约在120套左右，3月份还会推出新房源。 来源中国经济网)