节前杭州二手房市场豪宅“逆袭”

　　刚刚过去的这一年，杭州楼市整体可以用“刚需当红，豪宅歇菜”来形容。但在年底，一些高档房源的成交突然开始活跃起来，楼市屡屡上演豪宅“逆袭”。

　　春江花月、东方润园、桂花城等9个小区一直是杭州二手房市场上成交最为活跃的高档楼盘，也是杭州豪宅市场成交的晴 雨表。2011年12月1日至2012年1月27日之间，这9个小区一共成交了12套房子，而今年同期，这个数据直接飙到了50套，是去年的4倍。

　　除了成交量飙升，挂牌的、甩卖的、看房咨询的，最近豪宅市场的人气也在直往上冒。

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　　豪宅成交同比翻两番

　　持续的限购限贷政策，使二手房豪宅市场一度陷入低谷。2012年在月度的总价排行榜上，前三名常常被总价两三百万元的房源长期把守。而最近，一些成交总价在500万元以上的二手高端住宅量明显开始增加，大华西溪、春江花月、金基晓庐等高档住宅区的成交都相当活跃。

　　周包军是杭州我爱我家的市场部负责人，也是资深的业内人士。“2012年以来，总价在三五百万以上的二手房一直处于卖不动的状态，但到年底我们突然发现开始出现成交了。”这是周包军最近的感受。

　　从透明售房网上反映的成交数据看，春江花月等豪宅小区今年年底的成交量和前一年相比，都出现了明显增加。其中春江花月、东方润园、桂花城、金基晓庐这些小区，最近的两个月，单个小区成交都在9套或10套，而去年同期都只有两三套左右，春江花月是最多的，有4套，桂花城去年同期则是零成交。

　　2012年高端住宅的成交量一直偏少，二手房的主要客群仍以刚性需求为主，而改善型客群也是以首改等刚性需求性质的改善者为多，因此高端房源的成交缺乏支撑。临近春节，一些高端物业的持有者受到资金压力影响，降价出售以便将回笼资金注入实业。对于有经济实力的买家来说，一个成熟的二手物业品质、配套、管理更为直观，而且还能立刻入住，只要价格合适，还是颇有吸引力的。

　　有人盯上“特殊房源”

　　成交量猛涨的同时，二手豪宅的意向客户数量也是猛增，咨询量更是直线上升。

　　何辉(化名)是一家中介门店的负责人，和普通的中介门店相比，他们的业务主要以豪宅交易为主。“我们这里都有一些长期的老客户，想投资的或者自己住的，最近都开始来打听行情了。”何辉表示，有一些客户还专门问他有没有“特殊的房源信息”。

　　何辉口中的“特殊房源信息”指的就是一些身份敏感人士抛售的房子，现在就有精明的买房者盯上了这些房源。

　　“有一位客户，他一来就问我有没有那种房子，因为这些房源基本上都是急卖，挂牌价一般都比普通的便宜20%左右，而且还有还价空间，他已经向多家中介打探这一类房子。”何辉向记者坦言，他这里也挂着几套这样的房子。

　　不过，有一点是可以肯定的，只要房源价格足够实惠，来楼市里找便宜货的买家就会果断下单。杭州某中介高端部的一位房产经纪人说，最近两个月来他们几乎每周都能成交几套豪宅，而前段时间鲜有成交。还有一位资深房产经纪人也表示：“最近大户型带看房的频率明显提高，这个月我成交了4套房子，价格最低的总价400多万元，最高的总价600多万元。”

　　综合各方信息来看，购房者选择在临近春节的时候下手也并非偶然。一方面在房产调控政策的影响下，一些购房者始终保持观望态度，大量改善型需求积压已久，遇到合适的房源就会一触即发；另一方面，不少购房者已经开始看好明年的楼市，生怕年后市场突变，所以想趁着年前下单，造成交易量突增。

　　千万元级豪宅仍难出手

　　成交多，想买房的人多，甩卖的房源也多，一些总价在500万元以上、尤其是1000万元以上的房源降价幅度更高达15-20%。

　　闲林江南水乡的一套排屋，面积230平方米，4个月前挂牌价530万元，降到460万元之后，目前已成交。西溪山庄，2个月前400万总价的房子，现在降到360万元，也已经成交。

　　大华西溪风情一套面积在287平方米的排屋，市场价为900万元，目前房东挂牌价820万元，而2012年年初，同样的房子成交价已达到1088万元。

　　城西某高级别墅区一套316平方米的别墅，市场价1100万元左右，业主准备700万元出手。

　　九溪玫瑰园某别墅，700多平方米，去年年底曾有客户开价6200万元左右，房东未出手，现在依旧在5500万元急寻买家。

　　阳明谷某套别墅，2009年前后购入价格为2000万元左右，现在房东准备1500万元出售，还未找到买家。

　　“今年以来，豪宅市场整体成交都比较少，但临近年底，亏本卖的就更集中了。”杭州资深豪宅经纪人“豪宅杭州”的陈程表示，目前甩卖的不少豪宅业主都是因为自己的企业资金紧张，要解决财务问题，“房东着急卖，所以价格相对比较优惠。”

　　“今年九、十月份以后，抛售的房源就开始明显增多，现在成交也比往年多一些。”陈程表示，前几年房产比较保值，且房价上涨速度较快，不少人都把实业赚的钱投入到楼市中。但现在因为实业不景气，资金比较紧张，因此有不少生意人选择变现房产回笼资金。

　　虽然想变现的房东不少，价格也确实便宜了很多，但一些总价在千万以上的豪宅目前的成交行情却非常惨淡。“目前市场刚需群体仍然是主力，总价400-600万的高档房源近期也成交很好，但总价超过1000万的豪宅别墅即使降价也要遇到合适的买家，出手还是很难。”一位业内人士表示。(记者 余丽)

　　作者：余丽来源今日早报)