招商地产：“疯一样”卖楼与拿地

　　无论是从销售速度，还是从拿地规模来看，曾经保守且慢吞吞的招商地产正在变得越来越快速而激进。

　　在过去的2012年，招商地产全年累计实现签约销售面积247.52万平方米，签约销售金额363.86亿元，同比分别增长106%和73%，创下该公司历年来的最高业绩，销售金额增速是万科 的4.5倍。

　　招商地产去年像“疯了一样”卖楼，在全国18个城市共有43个主要项目对外发售，且频频逆势出击拿地，补充项目资源。

　　根据招商地产向《第一财经日报》提供的数据， 2012年该公司新增土地储备规划建面共390万平方米，同比增长37%。与此相对应，招商地产去年拿地总地价为156.73亿元，其中权益地价114.35亿元。

　　按照新增建面与销售面积之比来看，招商地产2012年该指标为1.58，明显高于万科的1.44和中海地产的1.36。

　　此外，招商地产2012年支付地价金额与销售金额之比为32%，亦高于万科的29%和中海地产的22%，显示其拿地策略在行业中较为激进。

　　与此前不同的是，新增权益建筑面积增速低于总建筑面积增速，意味着招商地产开始加大合作拿地比重，在拿地策略方面进行了较大调整。

　　根据公开资料，招商地产去年通过合作、股权收购等方式，获取了广州开发区万尚、北京朝阳区来广营、深圳盐田区壹海城、天津依云郡、天津贝肯山等多个项目。

　　另一个明显特点是，招商地产新增项目与母公司招商集团互动加强，2012年以来新进入的贵阳、毕节等城市都与招商局集团有合作关系。

　　从拿地成本变化来看，2012年招商地产全年拿地楼面地价为4018元/平方米，比2010年的5542.76元/平方米下降28%，仍高于万科和中海地产。

　　对于区域的选择，目前招商地产战略聚焦主要仍是一二线城市，新增储备大部分位于一二线重点城市及其周边发展潜力较大地区，同时兼顾三四线城市的布局。

　　进入2013年后，招商地产拿地的步伐也并未减缓。先是在大连以4.98亿元拿下两幅地块，随后又在昆明以8.72亿元再拿下两城。

　　大肆补充土地的背后是招商地产加速转型的需要。2011年初，招商地产董事长林少斌上任后即提出“8年内销售额达到千亿元”的长远目标。

　　林少斌不久前仍公开表示，以目前公司拥有的土地存量和开发计划预计，2013年将力争实现百亿销售增量。同时，公司在2013年土地市场上仍然会积极参与，买地量应该会在2012年的基础上进一步有所增加。