补充品牌架构百威英博中国扩张

　　啤酒的厂商数量正在变得越来越少，几乎各地区主要啤酒品牌背后都不外乎是那几家龙头企业。以并购和新建并行的百威英博也正在中国市场完整布局。

　　近日市场传出消息，百威英博雪津(南昌)有限公司日前已经与南昌亚洲啤酒有限公司（下称“亚洲啤酒”）达成了并购协议

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　　早在2012年11月28日，百威英博就拟与南昌亚洲啤酒合作，当时百威英博集团曾派出亚太区财务副总裁Pedro Aidar一行，到南昌考察。当地政府方面表态，全力以赴为百威英博雪津（南昌）啤酒有限公司与南昌亚洲啤酒有限公司的合作做好服务。

　　布局

　　公开资料显示，亚洲啤酒旗下拥有7家啤酒企业，在中国大陆市场拥有年产60万吨啤酒的能力，占全中国2%的啤酒消费市场。主要分布在北京、山东、河南、江西、厦门等省市。其在河南的三家啤酒厂中，开封亚洲啤酒已经停产，新乡亚洲啤酒厂已经卖给百威英博。淄博、厦门啤酒厂也逐渐衰落，而位于北京的丽都亚洲啤酒有限公司早已默默无闻。

　　江西的啤酒市场一直是以南昌（亚洲啤酒旗下品牌）、雪津（百威英博旗下啤酒品牌）、燕京啤酒为主，青啤在九江投资20亿元新建生产基地之后，青啤的销量猛增，也一定程度上改变了原有市场格局。亚洲啤酒从原有70%市场份额逐渐下跌。

　　亚洲啤酒比百威英博早进入中国市场，但是百威英博在中国市场发展要比亚洲啤酒更为迅猛，更加稳健。

　　啤酒行业分析人士方刚表示，亚洲啤酒出售是早晚的事情。它在国内的市场份额是2%。销售不理想。这一次不管并购对象是亚洲啤酒也罢，还是采取新建方式也好，都是百威英博扩张的一个步骤。百威英博在国内正采取一种国际巨头的扩张模式，巨大的体量和资金实力，使其扩张速度和布局方式与很多啤酒企业不同。

　　百威英博还将把布局的触角指向云南玉溪。云南玉溪新闻网称，百威英博工厂落户玉溪的洽谈正在进行当中，解决新建工厂用水和用地问题正在洽谈当中。而其在锦州的50万吨啤酒扩能项目也在冰天雪地中没有停工。当地媒体称，为了抓紧时间抢工期，该项目自进入冬季以来进行暖封闭施工，并采取土建与设备安装交叉的施工形式。

　　整个项目自2012年6月份开始施工，预计在2013年3月份全部投产。

　　百威英博目前在中国有四个核心品牌，一个是雪津，主要是在福建、江西；一个是哈尔滨啤酒，是百威英博中高档的一个主力产品；一个是百威，是高档的领军品牌；还有比利时时代啤酒，是超高端品牌。相对来说中低端品牌还有空白。

　　百威英博亚太区总裁傅玫凯称，百威英博的品牌优势是不断地组合，涵盖了不同的档次，也是在不同的档次推出了不同的产品，比如不同的口味、口感、价格因素。就品牌而言，是完善和互补的品牌架构，覆盖了不同层面消费者的消费需求。

　　迅猛扩张

　　百威英博近两年在中国市场的扩张很迅猛。

　　仅2011年，百威英博就在中国市场连续出手十余次，收购和新建工厂，产能增加超过600万吨，总投资超过200个亿。

　　2011年5月，百威英博在四川资阳啤酒新厂开建，第二期建设从2012年开始，规模加倍。2011年到2012年，百威英博在福建南部、河南新乡、广西南宁、江苏宿迁、辽宁营口都有新厂建设，哈尔滨、长沙、佛山这些原有的酒厂则在扩建行列。2011年在江苏省宿迁市宿豫区百威英博投资27亿元，计划兴建的100万吨啤酒生产基地项目，2012年上半年投入建设。

　　傅玫凯称，百威英博正在把中国市场作为重中之重。去年有五个新厂已经在建设中，还有再建四个新厂的规划。公司一直在中国不断地寻求新的发展，一直在不断寻求上升的空间。他认为，百威英博的策略之一，是更加倾向于建设大中型的酒厂。近年来，百威英博在国内新建多个百万吨产能的啤酒工厂。和小酒厂比起来，新建大产能的厂房，效率会更高，也是在追求一个规模效益。

　　扩张路径上，百威英博同时应用并购和新建两种方式。傅玫凯认为，并不是说百威英博一味地偏好新建或者并购，其实各有各的好处，比如并购会带来速度上的优势，因为买过来以后，团队、酒厂、品牌、渠道、营销等等其实都是现成的，公司只需要在上面再做一些改进或者改良，就可以投入到运作当中。新建酒厂的话，是从零开始，要花费一定的时间，什么都要开始从新建设。但是如果是想在中国寻求一个长期的大规模的发展的话，这两者都是不可或缺的。

　　啤酒行业分析人士方刚称，亚洲啤酒在国内市场有2%的市场份额。此番收购亚洲啤酒，即使是中低端品牌，百威英博也选择了收购，因为市场上适合收购的品牌越来越少。“大家也可以看到，啤酒的厂商数量是越来越少，因为越来越多大型啤酒厂商，小的已经逐渐被淘汰了。我觉得这对消费者来讲其实是件好事，因为大的啤酒厂商其实是可以提供更有质量保证的产品，我们觉得这也是未来啤酒行业发展的趋势。”傅玫凯表示。

　　2012年，百威英博已经跃居国内啤酒前三，市场份额仅次于华润雪花和青岛啤酒。百威英博占据着全世界18.6%的市场份额。其中亚太地区仅仅分布着其总销量的14%，绝大部分在中国市场。

　　方刚认为，在全球啤酒缓慢增长的大背景下，中国市场的增量就成为百威英博首要阵地。2011年百威英博在中国市场年产559万吨，首次超过燕京啤酒（551万吨）成为中国啤酒市场的第三大巨头。近两年百威英博突然提速，在中国市场布局了50家工厂，新建产能目标超过1000万吨，产能目标直指1500万吨。届时中国市场将占据其30%以上的销量占比。