年终奖里看冷暖 证券公司员工:预期直降学习转型

　　临近春节，不少单位的年终奖陆续发放，年终奖再次成为网友们热议的一个话题，有人欣喜，也有人吐槽。

　　年终奖不仅是职场人士年前最大的期待，作为年收入的一个窗口，也折射出行业的冷暖和收入分配的格局。

　　记者 程瑶

　　本报讯 和我们印象里的技术工很不一样，小何长得非常清秀，一身深蓝工作服干干净净。他是省内一家中型印刷企业的技术员，这是他工作的第8个年头，也是他在这家印刷厂的第8个年头。

　　“现在的印刷厂跟你们想象的不一样，基本都能靠机器完成所有工作，我们的厂房是很干净的，最近还通过了"绿色印刷"评比。”从这句话里，记者听出了小何对这个职业的感情。但感情归感情，临近年末，他还是陷入了去与留的纠结之中。

　　前两天他去查了一下，年终奖已经入卡，6000元不到的奖金，让他觉得在意料之中，又有些纠结，“年终奖跟去年相比涨了20%上下吧，但是整体数字你也看到了，太低。”小何告诉记者。

　　小何的纠结之处就在于，这个职业需要技术，但同样因为行业的缘故，技术工人的收入已经碰到“天花板”了。

　　小何学的就是出版，高职毕业后进入印刷厂是顺理成章的事情。这些年，他见证了印刷业一轮又一轮的技术革新，转型升级，“印刷机有国产的也有德国进口的，都需要好的技术工人才能操作。但同时，这已经是个高度成熟的行业了，利润很薄也很透明，即便需要技术含量高的员工，但也没法给员工更高的收入。”小何告诉记者，“我的年收入大约在6万左右，在行内属于标准水平吧，也有其他厂里要我过去的，也就多一两百一个月，做生不如做熟，我都拒绝了。”

　　“从职业技术学校毕业，从初级技工做到中级技工，从普通的印刷工做到机长，一起进厂的同学送走了好几拨，只有我还留在这里。”小何说，过了年，他已经接近而立之年，是在这个行业继续做下去，还是转行，是他收到年终奖后考虑最多的。

　　做下去，除非向管理层发展，收入才可能有突破性进展，作为一个印刷技工，6万左右的年薪虽然在行内不算低，但要照顾在杭的家人，还是有些吃力。走，跳槽去其他企业，收入不会增加太多。剩下的选择就是转行，一个早些年从厂里辞职的同学向他抛出了红绣球，“他在四季青有几个摊位，明年要扩容，想拉我入伙，承诺年收入不会少于20万。”对此，小何颇为动心，唯一的纠结是，“学了这么多年的技术，难道就此全部放弃？”小何说他一直不明白：“以前说，造导弹的不如卖茶叶蛋的，我就当一句笑话。可是现在搞技术的，还真不如送快递的。这又是为什么呢？”

　　夕阳产业待突围

　　一个行业收入的高低最终取决于市场，扶植革新、转型升级莫不是为了决胜市场。但供求关系是行业兴衰的决定因素。随着十年来网络的兴起，传统书店、出版物印刷业陷入困境的趋势已现，在西方，印刷业更被视为夕阳产业。未来印刷业如果不在产业组织优化、市场竞争差异化、工艺提升等方面迈出大步，小何的年终奖估计20%的增幅都达不到。

　　报道组 吴敏力 记者 杨军雄

　　本报讯 春节在即，温岭市滨海镇葡萄产销专业合作社社员老严夫妻却没时间备年货。趁这几天天晴，他们来到位于滨海镇二塘村的承包地里抓紧修整葡萄。“一棵藤上芽过多，分配到的养分就少了，会影响葡萄下一季生长。”老严边掰下葡萄藤尖的芽头，边和笔者讲解。他的身后是70多亩承包田，一根根葡萄藤都经过他们夫妻俩精心照料，长势很好。

　　说起2012年收成，老严感到有些庆幸。2012年雨天较多，尤其是成熟期受几次强台风影响，许多地方葡萄长势略逊于往年。“当时看到产量降了、精品果也少了，心想今年收入可能要减少了。”他说。

　　后来想不到，销售很不错，合作社的“滨珠”品牌打响了，葡萄远销全国各地，甚至有不少大采购商上门来采购，平均售价超过了去年。葡萄刚上市那会儿，售价更是接近15元一斤。

　　“我们的葡萄更值钱了，得益于合作社靠山。”老严感激地说，合作社有一整套技术服务，前期遇到雨水台风时，多亏合作社技术人员帮助，加上合作社请来的农林专家指导，减少了损失，保证了葡萄质量。此外，得益于政府产业提升补助，老严及时将以往的竹制大棚换成钢制大棚，抵抗恶劣天气的能力提高了，到最后采收时，发现葡萄质量没有想象中的差。

　　不久前，合作社代销的50多万元销售款已陆续打到老严账户上了。夫妻俩粗粗算了一下，扣除2012年年初买农资、雇工等开支近20万元，还有近30万元结余，和上一年基本持平。

　　“种葡萄是看天吃饭，产量没去年高，收入差不多，这也是进步，证明我们的葡萄更"值钱"了。”老严很满足地说，“尤其这两年城里的一些行业形势不好，许多人都埋怨收入少了，我们这些搞农业的还能稳尝丰收的甜头，想到这个，一年的辛劳都值了。”

　　葡萄行情不错，让夫妻俩干劲十足。修整葡萄藤、修补大棚内膜，给葡萄增肥、浇水……老严夫妻俩算算还有一大堆活要干。“估计要忙到过春节了。” 老严说，等节后，他们准备好好庆祝一下，给家里添置些新电器，还准备带上孩子出去旅游一回。

　　农业增收前景大

　　三农问题一直是困扰中国的一个大问题，农民的收入还是要靠农业，农业收入的提高只能依靠农业生产经营模式的转变。老严的葡萄价格提高了，主要还是依靠合作社的技术服务与营销服务，当然还有政府的支持。未来随着合作社专业品牌效应的提升、农业产业化的推进，老严的收入肯定会稳步上升。

　　记者 夏芬娟

　　本报讯 “事实上，对于年终奖，我们也早就已经将预期降到了最低，象征意义更大。”吴磊告诉记者。

　　吴磊是杭州一家证券公司的客户经理，大学一毕业就进入证券公司，迄今已经5年时间。证券业的境况2012年恐怕是最糟糕的，到现在为止，也没有任何信息显示我们能拿到多少年终奖。“参照2011年年终奖8000元，2012年还要再打个折扣是毫无疑问的。更确切地说，即使拿不到年终奖也是意料之中，拿到年终奖无论多少都属于惊喜。”说完，他耸耸肩，脸上是豁达的表情。

　　吴磊的境遇几乎能代表2012年多数证券从业人员的处境。市场没有赚钱效应，投资者减少，佣金收入下降，客户经理的收入也随之直线下滑，这是一个定律。从统计的数据来看，券商去年业绩普遍下滑至少20%。证券行业的周期性太强，从入行第一天开始吴磊就预料到了会遇到这样“朝不保夕”的时候，只是很多人“不堪忍受”，选择了离场，或者被迫离开，而他却从来没有想过要中途离场。在他看来，这样的特殊时期也是行业内“洗牌”的好时期。

　　为什么这么说？吴磊向记者解释，前些年股市行情向好的时候，一些证券公司采取的是“人海”战术，无论对金融、财经知识了解多少，只要能拉到客户的就能上岗做客户经理，导致从业人员的水平参差不齐。但是现在不行了，潮退之后，比拼的是真正的“技艺”。

　　为了苦练他所说的“技艺”，吴磊在2012年冷清的证券市场依然一如既往地忙碌：一天只能睡上6个小时，白天除了常规的客服工作，还增加了新的工作内容：为证券公司新增的创新业务发展客户源，包括新推的量化投资以及发行中小企业私募债等。而业余的时间他几乎都用在了吸收新知识上。

　　“券商都在转型，参与投资顾问业务。参考国外的券商经营模式，资产管理业务才是真正的创收来源，其管理的资产规模要远超银行理财产品，而非简单地依赖佣金提取。所以，我始终认为证券是个前景值得期待的行业。”聊及此，他笑了。

　　显然，对年轻的吴磊来说，收入和年终奖都在其次，他正守候着、等待这个行业走出低谷、迎来爆发期的那一刻。到那时，现在的付出都将成为资本。

　　证券业不只行情

　　证券业向来潮涨潮落，从业者的收入也要经常坐电梯上上下下。吴磊对此早已习以为常。但唯有回旋式上升，才能给人以希望。幸亏吴磊们在低潮时知道了学习与创新，借鉴国外券商经营模式，向资产管理业迈进，也许明年小吴的年终奖将是个好收成。

　　记者 胡丹

　　本报讯 毛玉彬刚刚拿到的年终奖足以让旁人艳羡不已：2万元的年终红包加一套90平方米住房的首付“免单权”！

　　毛玉彬今年31岁，来自黑龙江，现在是温州大东集团负责包装产品销售的业务经理。在大东工作的6年时间里，他收获了很多：职务的晋升、美妙的爱情、可爱的孩子，但是温州的高房价一直是他心底的遗憾。因为没有房子，当年毛玉彬甚至一度不敢对妻子表白。

　　大东集团业务涉及纸业、印刷包装、房地产经营和金融投资。2012年，为了留住人才，集团开始推出购房福利政策：符合“工龄5年以上、公司高管或技术人员”两个条件的老员工在温州市区购买商品房的，公司为员工支付最高50万元的房贷首付款，并帮助他们办理贷款、无息借款等手续。2012年，大东集团共有8个老员工享受到了这项“综合福利”。“我心里非常羡慕，也暗下决心要做得更好。”毛玉彬说。

　　功夫不负有心人。毛玉彬在2012年实现了6000多万元的销售业绩。而这让他的“房子梦”照进现实。1月21日，集团召开年会。会议上，毛玉彬和其他8名同事成为2013年可以享受购房福利政策“幸运儿”。以毛玉彬的资历，他可以享受的购房首付补贴为40万元。按照这个比例，他选定了一套位于公司附近、面积约90平方米的商品房。“我老婆是温州本地人，今后，我们终于可以在自己家里过年了。”

　　圆了“房子梦”的毛玉彬今年决定再努力拓展业务业绩。在他看来，努力工作不只是为了回报老板对自己的厚爱，也为了获得更大的发展。“除了房子外，公司还有一套完整的晋升制度，对老员工逐年提高福利待遇，今年我的红包就比去年上涨了30%。我期盼2013年的收入还能再丰厚些。”

　　激励机制催奋进

　　小毛喜人的年终奖与小何纠结的年终奖形成了鲜明对照，同样的制造业，小毛的印刷包装品销量却大幅增长。包装装潢印刷的利润与发展前景好于印刷品印刷是个重要的因素。但更重要的或许还是来自于企业文化，尤其是企业的激励机制。诱人的留才政策与销售激励政策，才是毛玉彬们不断进取的重要条件。 (来源：浙江日报)