王老吉今年将有万人销售大军 预计凉茶产值达30亿(图)

　　红罐王老吉掌舵人吴长海接受专访时称：

　　一纸诉中禁令叫停加多宝广告语，引发一场热闹非凡的微博“对不起”、“没关系”体……“我听说了微博上这件事，但还没来得及看，不管怎样，王老吉"被改名"谣言使消费者产生混淆，也 损害了消费者的权益。广州市中级人民法院已对加多宝打造的改名说法作出诉中禁令，王老吉必将坚决捍卫法院裁定，要求对方停止虚假广告宣传。”昨日广州王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海接受本报记者采访时透露，实际上，王老吉凉茶目前在地级市、县城的认知度反而会高于一线城市，“在大城市竞争更激烈，消费者也敏感。”他表示，目前红罐王老吉的全国铺货率达到80%，包括西藏市场都已进驻，而县一级也属于大力拓展方向。

　　“王老吉已经在全球52个国家、地区注册了商标，而且现在已出口日本、美国等19个国家和地区。”吴长海表示，2013年王老吉的销售目标是100亿元。“超商、士多、火锅店、中石化易捷便利店、真功夫连锁餐饮、全国药店渠道……我们不断在开辟差异化渠道，并想实现多规格市场覆盖。”他表示，与以往理念不同，其实年底也可算是凉茶消费旺季。“我们现在主打的"吉庆牌"效果不错，今年将围绕吉庆文化等进行系列推广活动，同时通过赞助湖南卫视春晚、元宵晚会，央视开门大吉等娱乐节目，增加与年轻消费者的沟通。500毫升和1.5升的"大炮"装王老吉都十分畅销，刚上市不久的固体凉茶，低糖、无糖凉茶也弥补了原有凉茶市场的一些空白，满足了不同消费者的需求，开辟了凉茶激烈竞争格局下的新"蓝海"。”他表示。

　　预计王老吉凉茶产值

　　将达30亿元

　　吴长海介绍，目前已拥有一支6000人的销售团队，今年计划拉起万人销售大军。“激励政策由以往的看重销量转为更侧重市场份额排名，优秀销售人员和一般员工的奖金差也会拉大，差一倍不奇怪。”他告诉记者，去年销售人员全部加薪超10%，流动率在5%左右，队伍较为稳定。

　　吴长海表示，王老吉大健康公司计划在南沙打造大健康产业集群，建立全国规模最大的样板生产线，预计王老吉凉茶的产值将达30亿元。“此外，该基地还会进行大健康品类的研发，向保健品、食品、药酒、药妆等多领域不断扩展。”他透露。 (文/记者涂端玉 图/记者王维宣)

　　作者：涂端玉 图 王维宣来源广州日报)