揭秘奢侈品代购那些事 经典款最好赚

　　不夠錢進貨得“拼單”

　　潮汕女孩Kiki在英國倫敦和布萊頓分別呆了一年，讀書，畢業后於前不久回到汕頭老家，已不打算再回英國。在留學的這兩年間，她利用業余時間做起奢侈品代購的生意。

　　每年的聖誕打折季和summer sales都是她不可錯過的進貨時節。此外她還印象深刻地記得：LV在英國從來不打折，但是冰島破產那會兒，LV也破天荒地在冰島打折了，但她沒法去進貨。

　　奢侈品進貨的成本不低，她得想各種辦法調動資金。一般她會要求客戶預付款，如果沒有預付款，她就找人一起“拼單”把貨先買下，賣到國內賺錢以后再“按股分成”。

　　她最怕兩件事：一是客戶“跑單”，這種事情發生過一次，但幸好“跑單”的客戶訂購的東西不貴。二是海關扣貨，這個她沒什麼辦法，隻能是盡可能選擇走香港入關的郵路，“因為香港查得沒那麼嚴”，如果實在是真的被查扣了，“就隻能權衡一下是罰款更高還是貨品價值更高，隻能取一樣。”

　　經典款最好賺

　　在售價的基礎上，Kiki收取客戶7%到10%的代購費，這沒法讓她在人民幣的概念裡達到“月薪過萬”。

　　不過，在採訪中，她提到另一個做奢侈品代購的朋友，年齡比她略大，目前在英國工作，“他做代購就賺很多”。在Kiki的描述中，他經常去逛Bicester village。

　　Bicester Village(比斯特購物村)是英國人氣最旺的Outlet，坐落於萊斯特、伯明翰、牛津和倫敦之間，距離這幾個城市都隻有一個多小時車程。村內囊括上百個世界品牌，除了Chanel、LV、Hermes這樣的一線奢侈品品牌沒有以外，其他的基本都在，包括Gucci、Prada等。村內商品價格基本都是5折甚至更低，此外還可以申請退稅，以及享受額外折扣。由於前去購物的華人甚多，村裡到處都是中文路牌，一些大店甚至還配有中文導購。

　　Kiki不無羨慕地說：“如果客戶要的是那些少見的經典款，而代購又有辦法買到的，就超級好賺。那些客人不在乎錢，出價多少都能接受。不過，要買到那些款可不容易，我隻知道他經常去Bicester village淘貨，但到底是怎麼淘到的，他不說，我也不問。”

　　財力必須要雄厚

　　一直專注做香港護膚品代購的Tiger也在不斷嘗試往奢侈品代購的方向“進階”，但到目前為止轉型依然不算成功。對此，他總結了三個方面的主要原因。

　　第一，奢侈品代購的成本太高。買一件奢侈品動輒數萬元，一開始不可能所有客戶都願意預付貨款，如果要自己先買回來再賣的話，首先就需要一大筆啟動資金。

　　第二，奢侈品代購進貨需要人脈。據Tiger了解，做奢侈品代購做得比較順的一般都與各大品牌專賣店的銷售顧問等人物有良好關系，這樣店裡有貨到的時候那些代購才能收到消息，要不然有很多貨是根本拿不到的，更別說那些限量版，有時候還來不及擺進店面就已經被訂購一空了。

　　第三，奢侈品的款式分類等非常精細，沒有一定的專業知識是無法掌握的，這樣既搶不過同行，也很難取信於客戶。

　　總之，對於奢侈品代購，Tiger得出的結論是：“三個條件很難齊備，但起碼得財力雄厚。”