三重压力合围 户外用品专业店谋转型

　　租金上涨，电商挤压，以及体育用品生产商纷纷涉足零售领域，较普通体育用品市场更窄的户外用品专业店正遭遇冲击，转型迫在眉睫。

　　三重冲击

　　北京三夫户外股份有限公司（下称“三夫户外”）董事长兼总裁张恒近日表示：“如果三夫户外某个城市的店铺租金从5元/平方米·天上涨到七八元，公司尚能承受，但如果上涨到10元到15元，公司就要考虑调整开店模式了。”

　　张恒表示，随着一二线城市商业地产租赁价格的快速上涨，户外运动用品连锁店的外延式扩张也在面临更大的资金压力和扩张风险。

　　在慕尼黑展览（上海）有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊看来，户外用品专业店目前最大的问题是租金成本。“很多地方，比如武汉、南京等，房租上涨特别厉害，商户续租时发现房租忽然翻番，一下子增加了经营成本。”王亦磊表示。

　　王亦磊认为，相对于百货商场渠道，户外用品专业店销量较低，价格上也没有太大的优势。

　　在专业店遭遇重压之时，阿迪达斯、李宁都宣布进军户外运动领域，前者还在中国开设了独立的阿迪达斯品牌户外产品商店，这无疑将加剧这个行业的竞争。

　　此外，电商的冲击也不容小觑。在北京西二环一家银行上班的周庆告诉《第一财经日报》，近两年，他和他的驴友们置办装备，一般是在商场或户外店看看款式，然后在网上购买。

　　据知情人士透露，2011年京东商城户外用品交易额刚刚过亿元，而在2012年，这一数字达到6亿元，其中某单一品牌的销量就达1亿元。电商的快速增长影响了线下渠道，高成本的户外专业店受到冲击更是难免。

　　抓“专业”或抓“菜鸟”

　　与普通产品不同，户外用品主要特点在专业性，专业性在限制其发展速度的同时，又或可助其渡过难关。

　　户外用品行业发展有哪些转型方向？2月27日，ISPO BEIJING亚洲运动用品与时尚展将在北京举行，届时将有超过20个国家和地区的600多个品牌参展。包括户外用品在内的中国运动市场下一步的消费趋势或许能在这里勾勒出来。

　　体育营销专家张健曾对媒体提到，全球的户外运动都呈一个金字塔结构，真正的专业玩家少之又少，中级“驴友”的数量也不算太多，绝大多数都是“初级菜鸟”。有人就做起了这些“菜鸟”的生意。经营自有品牌的迪卡侬的做法，或许可以给传统户外用品专业店一些启示。

　　迪卡侬产品涵盖了60多种运动项目，共有20个自有品牌，从低等价位到高等价位，从成人装备到儿童服装，品类很多，而不足50元的速干衣、不足150元的登山鞋，平民化的价格对入门级爱好者很具诱惑力。

　　“户外专业店不能与商场和品牌专营店产品同质化竞争，一定要有特色。”一位业内人士指出，为应对挑战，户外用品专业店一定要强调专业，导购要掌握丰富的产品知识，能给顾客带来顾问式销售，这是其相比店员流动较大的商场店的优势，另外，还应研究不同消费群体特点，差异化经营。

　　作者：蔡胤来源第一财经日报)