泸州老窖释放涨价预期

　　贾华杰

　　“泸州老窖已经告知经销商，将于2013年4月份开始提高与经销商合作开发的国窖1573的出厂价格，大约每瓶涨价幅度在100元以上。”一位黑龙江经销商告诉本报记者。

　　该经销商称，泸州老窖本来计划在2013年年初提价，但因为部分经销商反对，后经过协商，才

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　　据了解，最初有经销商认为，由于市场销售疲软，如果提高合作产品的出厂价将难以接受。上述黑龙江经销商分析说，泸州老窖释放涨价预期，是为了提前吸纳经销商资金，因为泸州老窖方面也曾表示如果按照去年的任务量提前打款的话，可以按照原价格处理，同时此举也有助于稳定终端销售价格。

　　此外，据本报记者了解，泸州老窖主品牌的52度国窖1573运作思路也已明确，目标是接近或者超过茅台市场零售价。在白酒市场上，品牌力的一个重要体现就是终端销售的价格。

　　目前，国窖1573每瓶的出厂价格为889元，一般终端销售价格维持在1380元左右，而每瓶53度飞天茅台厂家限定的销售价格为1519元。

　　但52度国窖1573将于何时提高出厂价，仍无确定消息。此外，泸州老窖中档产品如泸州老窖特曲等暂无提价计划。

　　2012年，泸州老窖股份有限公司总经理张良接受本报记者采访时称，现在是泸州老窖最好的战略机遇期。他曾说，国窖1573与茅台、五粮液相比，在高端酒的消占比很小，如果画一个饼状图，国窖只有很小的一部分，但这意味着，国窖存在很大的发展空间。这次控制三公消费，带来了高端白酒价格“微泄”，泸州老窖认为对国窖1573来说是千载难逢的机会。

　　张良认为，“泸州老窖从品牌战略上，就是要坚持金字塔构型，坚定不移地要把国窖1573打造成奢侈品。”

　　当时张良认为，“国窖1573在2001年推出时，前任董事长总经理袁秀平就提出，要打造成奢侈品。从2001年市场300元左右的零售价，到今天1389元。早在三年前，我就讲过，我相信我会看到，国窖1573平均价格走到5000元一瓶。”

　　实际上，泸州老窖也已经明确，2013年乃至今后几年，公司对国窖1573不做销量和销售收入增长上的过多要求，国窖1573坚定不移地塑造质量高度、品牌高度、文化高度和价格高度，坚持走高端路线，做中国白酒业的旗帜产品。国窖1573的品牌塑造是一个长期的，循序渐进的过程，但这一方向绝不会改变。

　　这也意味着，泸州老窖2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。而泸州老窖对中档产品公司正在做品牌收缩，精耕细作，做大产品单产，力图以特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位。

　　实际上，泸州老窖的产品销售呈现出塔柱和塔基产品增长幅度明显快于塔尖产品的情形，增长速度最快的是窖龄酒。

　　不过，2011年12月，泸州老窖董事长谢明曾也曾坦承，“对于白酒行业本身来讲，泸州老窖也进入了一个发展瓶颈。泸州老窖品牌不如五粮液、茅台，竞争的市场营销不如洋河、郎酒，后面的追兵洋河、郎酒来势汹汹，上面的大山五粮液、茅台压力沉沉，这就是泸州老窖的困惑。”

　　一位白酒产业研究分析师说，在市场不景气时期，泸州老窖释放国窖1573的涨价预期，也是为了突破市场瓶颈。