蔡丽凤赴平安银行开工 马明哲再度“付费过桥”

　　平安银行并未停止对国内银行业顶尖高管的“吸纳”步伐。继民生银行原副行长邵平等银行业高管加盟平安银行后,《第一财经日报》于昨日从权威渠道获悉,广发银行原副行长蔡丽凤已加盟平安银行担任副行长,分管零售银行业务,并且已经开始了其在平安银行的工作。

　　蔡丽凤曾 在花旗银行工作17年,一手打造了花旗香港财富管理团队;在广发银行期间,她用两年半时间使广发银行零售价值客户数翻了一番,其在零售银行方面的能力可见一斑。对于整装出发的平安银行而言,邵平已是国内银行零售业务最好的经营者之一,而如今再加上蔡丽凤,平安银行零售业务版图的野心不小。

　　“架锅做饭”

　　“大年初七,新年第一个工作日,她(蔡丽凤)已经正式在平安银行总行大楼上班。”据平安银行内部人士透露,“其办公室与其他两位副行同在二十几楼的高管层。”

　　加盟不足一周,蔡丽凤就已经开始在平安银行“生火”了。据平安银行零售条线的一位中层透露,入职第四天,蔡丽凤便召开了第一次零售条线会议。会议除了座谈摸底外,将部分全年关键业务指标下发到各分行。会间,蔡丽凤明确表示,不少KPI考核指标(关键绩效指标)会有变化。

　　据上述平安银行内部人士透露,蔡丽凤已把其进入平安银行的头3个月定义为“黄金90天”。而这90天的工作已排满,其核心包括全面熟悉零售条线的人员、现状、优劣势,梳理平安银行未来五年的战略路径图,全面走访分支机构。此外,作为中国平安综合金融的重要一翼,如何与集团其他系列探讨综合开拓,也是工作日程之一。

　　广发银行两年翻一番的背后

　　蔡丽凤在广发银行期间的工作业绩,足够支撑其在平安银行的强势地位:在她任职广发银行期间,零售业务就曾实现头三年超高速增长。2009年作为股东方花旗银行派驻的高管,蔡丽凤进入广发银行。在两年半的任期内,广发银行零售银行VIP客户数较2009年末增加一倍,存款增幅73%,个金贷款(含信用卡)增长2.3倍,个金营业收入增长3.4倍。

　　在广发银行期间,蔡丽凤领导着包括理财经理、产品专家、财富管理顾问等在内的“六大部队”。“她对个金服务团队、多元化产品体系的建设很重视。也许是IT背景出身,也可能缘于女性特质,蔡丽凤很善于将大方向细化成为具体目标,设立关键KPI并坚持执行。”广发银行一位中层如此表示。

　　在旧部眼中,蔡丽凤是一个纪律性很强的人,而且在广发银行,几乎所有中高层都知道,她是一个马拉松爱好者。据说,今年54岁的蔡丽凤,十多年前开始迷上跑马拉松,目前跑完全程42公里用时5个半小时。

　　曾与蔡丽凤同跑过马拉松的广发银行一位旧部说,蔡丽凤曾透露过,她跑马拉松的方法是“将42公里分解成42个一公里,每公里控制在7分30秒之内,匀速稳定发挥”。“从速度上来说,应该跑得并不算太快,但这个年龄,能每次坚持跑完全程,已经相当让人佩服了。”该人士称,“蔡丽凤很善于将每次的改革目标分解成很小的模块,化繁为简,各个击破。”

　　马明哲再度“付费过桥”

　　自平安集团入主原深发展(现平安银行)以来,如何借助集团综合金融、渠道及客户优势,着力发展零售银行业务便成为平安银行的头号任务,即如何把7000万保险客户转化为银行客户。

　　有说法称,平安集团董事长马明哲早在1年多前就向蔡丽凤抛出了绣球,极力动员其加盟平安银行。

　　蔡丽凤早年在英国城市大学取得业务系统分析与设计硕士学位,毕业后入职当时世界最大的计算机供应商IBM,服务金融客户。1994年加入花旗银行香港分行,两年后正式进入零售银行条线。

　　在平安银行内部,大家认为,蔡丽凤在财富管理方面的经验,可以使平安银行在财富管理上少走弯路,而她的加盟也佐证了平安银行实现了董事长、行长均为本土人士之后,马明哲并未放弃之前在平安集团内长期推行的借助外脑、“付费过桥”等理念。

　　此前,平安银行设定的目标是,用三到五年时间进入股份制银行第二梯队,五到八年进入股份制银行第一梯队;五年以内,以对公业务为主,发展零售业务基础;未来五年到八年,实现对公与零售业务并重;八年后,新的平安银行将以零售业务为主。若按照这个目标,为蔡丽凤不难算一笔账,以存款为例,这意味着平安银行业务增幅每年要达到41%,才能顺利进入第二梯队,而目前这一增幅仅为19%。其间的差距并不算小。来源第一财经日报)