Pinterest快速成长秘密：一切归功于白富美

Pinterest快速成长秘密：拥有大量优质女用户

　　Pinterest快速成长秘密

　　北京时间3月1日消息，据国外媒体报道，Pinterest最近完成了一轮规模为2亿美元的融资，它的估值上升到25亿美元。它的估值之所以能够如此快速的增长，与它拥有大量优质女用户是分不开的。

　　现在，Pinterest的每月独立访客人数为2500万，其中有很大一部分是年轻貌美、受过良好教育而且拥有大量可支配收入的优质女用户。明尼苏达州的政治记者贝卡比约齐（Becca Bijoch）就是一个典型的例子。

　　以前，比约齐在完成一天的繁忙工作后会上街购购物，她对网络购物不太感冒，更喜欢在实体店享受购物的乐趣。

　　但是这种情况在去年发生了变化，确切地说变化是在她开始使用Pinterest之后发生的。Pinterest是一家照片共享网站，允许用户根据自己的兴趣将照片“钉”（Pin）在网络电子板上与他人共享，也可以去看其他人钉上去的照片。

　　比约齐说，她发现她在Pinterest网站上看到的所有东西最后都被她买下了，比如CrateandBarrel.com网站上的厨房用具、Asos.com网站上的衣服等等。

　　比约齐说：“我在购物上花的钱可能比以前更多了，现在我经常在晚上喝两杯红酒，然后躺在躺椅上看Pinterest上的照片。但是我一点也不感到后悔，我要跟我认识的所有人说，Pinterest改变了我的生活。”

　　Pinterest是历史上每月独立访客数量最快达到1000万人的独立网站，现在已经增加到2500万人，其中有很大一部分是象比约齐那样的优质女用户，她们年轻貌美，受过良好教育，而且拥有相当可观的可支配收入。

　　零售商们都在追逐这些优质用户，但是通常很难抓住她们，因为Pinteres是一个不支持广告的网站，而且网站上的照片资源浩如烟海。虽然很多零售商已经找到如何在Facebook和Twitter上与消费者互动的方法，但是它们现在还未搞清如何利用Pinterest这个平台。

　　很多零售商已经在自己的主要网站上安装了Pinterest按钮，创建了自己的Pinterest网页，还拿出部分推广预算来提高人气。虽然Pinterest声称它自己并不跟踪用户信息，但是现在已经出现了很多辅助性的服务，来帮助各品牌商家研究利用Pinterest平台创造收入的可能性。

　　HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研究如何使用Pinterest平台的公司，该公司首席执行官凯拉布伦南（Kyla Brennan）称：“它就是一个巨大的橱窗平台，它帮助人们找到他们真正喜欢的东西。它是否鼓励人们小小地冲动一把呢？那是当然的。”

　　电子商务专家们称，虽然全球最大社交网站Facebook拥有10亿以上的用户，而且是推动购物量增长的主要动力，但是Pinterest产生的每用户收入比其他任何社交媒体网站都要多。

　　据电子商务顾问公司RichRelevance调查显示，Pinterest上的购物者平均每个购物季要花费170美元；相比之下，Facebook和Twitter上的购物者平均每个购物季的开支分别只有95美元和70美元。

　　现在已经创建了Pinterest网页的重要零售品牌包括 L.L. Bean（500万关注者）、Nordstrom（400万关注者）、Lululemon Athletica（200万关注者），其他一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters虽然现在的关注者还不多，但是仍在不断增加。

　　Pinterest于3年前创立，最近刚刚完成了一轮规模为2亿美元的融资，它的估值上升到了25亿美元。

　　大多数企业在Pinterest上的行为都是由它们的社交媒体团队负责的，但是它们在Pinterest平台上采取的措施与它们在Facebook和Twitter上采取的措施是不同的，因为Pinterest的电子板是按兴趣分类的，而跟时间轴无关。比如，Nordstrom的Facebook网页每日会重点推介两款当季热销的产品，但是它的Pinterest网页贴出的则是一组时尚生活方式的照片。

　　PinLeague是一家专门跟踪研究社交媒体使用方法的顾问公司，该公司首席执行官丹尼尔马龙尼（Daniel Maloney）称，由于网页上没有直接的广告，而且Pinterest仍在继续发展，因此各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销成本比其他网站要低一些。

　　他说：“现在获得一个Pinterest关注者的成本在1美分到50美分之间，具体由商家类型而定。而在Facebook上获得一个关注者的成本在50美分到2.5美元之间。“

　　在Pinterest平台上获得关注者的最好的一种办法就是做事而不是尝试去推销商品。比如L.L. Beans人气最高的一个电子板是用来发布与森林文化有关的照片，它最流行的一张照片是一只化装成蝙蝠的猫的照片。

　　L.L. Beans的高级公关代表劳瑞布鲁克斯（Laurie Brooks）称：“虽然我们也会检测llbean.com和llbeansignature.com网站从Pinterest平台获得的流量，但是我们并未将这个平台作为一个销售渠道来对待。”

　　与其他的许多零售商一样，L.L. Beans没有通过Pinterest平台提供打折促销活动，但它赞助了一些比赛。Nordstrom也一样，它在1月份进行了一次与婚礼有关的比赛。

　　Nordstrom的社交媒体团队经理布莱恩加里皮尤（Bryan Galipeau）称：“我们的关注者分享和保存了很多精美的照片。我们的电子板并不是专注于折扣推销或赠券促销活动。我们认为，将Pinterest放在一个更广阔的环境里去看待很重要，因为我们的客户就是那样看待它的。”