[特写]卡奴迪路专注高端 未来着眼定制业务(组图)

　　卡奴迪路，闽南语为“走自己的路”，这从公司所选择的发展模式上可见一斑。目前，国内服装行业成熟的、可形成产业链的发展模式主要有三种：福建模式、江浙模式和广东模式。前两种模式基本都要有自己的工厂，唯广东模式是一种没有工厂，只做品牌、推广、终端及零售的轻资产模式。这正是卡奴迪路所选择的路。

　　“我们的品牌经营16年了，一直以直营店为主，只有直营店做好了，品牌才有生命力。”卡奴迪路董事长林永飞一再强调。

　　对于未来直营店的规划，林永飞大胆预计，“目前一个品牌在中国可以开到600家直营店，分五种模式：百货模式、机场模式、shopping mall模式、三线城市模式和奥特莱斯模式，而且都是健康的。”

　　卡奴迪路曾在招股书上披露，两年要开足186家直营店。据介绍，2012年公司新开近90家直营店，2011年公司有直营店176家。截止去年三季度，公司拥有直营店260多家。2013年，公司计划再开90多家直营店。

　　如此快速的开店速度，有投资者担忧会给公司经营带来风险。对此，林永飞表示毫不担心，“单店只要年营业收入200万元，就达到了盈亏的平衡点。加上公司采取轻资产运营的模式，与百货商场的合作以扣点为主，不存在租金的问题。一旦出现撤店，亏损的也仅仅是家居装修部分。”

　　卡奴迪路董秘林峰国补充道，“我们基本每平方米的装修是4500元，以标准店80平方米计算，最大的损失是36万，这就是我们的开店风险。”

　　据介绍，卡奴迪路近年来的撤店比例在8%左右，而国际品牌的撤店比例达到10%-15%。

　　2月1日，卡奴迪路公布2012年业绩快报。快报显示，公司2012年实现净利润1.6亿元，比上年同期增长53%；营业收入6.3亿元，同比增长37%。这样的业绩，在同行业上市公司中，也是不错的。然而，投资者更为关注的是公司未来能否延续这种高增长势头。

　　对此，林峰国坦言，“从去年开始，受宏观经济环境影响，老店的销售业绩增速确实有所减缓。但公司近几年整体发展势头都不错，成长性较好。今年如果能按照计划开出新店，业绩增速方面还是有保障的。当然，最终也要看外部的宏观环境和公司自身的经营能力。”

　　公开资料显示，今年1月初，公司授权控股孙公司衡阳连卡福名品管理有限公司在衡阳市购买不超过2.6亿元物业及相关资产用于高端精品买手店建设。现场很多投资者对此难以理解，认为公司既然定位为高级男装品牌，为何会选择在三线城市开店？

　　林永飞解释道，一线城市，比如北上广深，二线城市，即省会城市及直辖市，目前的发展空间已经接近饱和，现在最大的机会在三线城市。他指出，衡阳作为湖南省的第二大城市，人口约150万，管辖人口接近800万，消费能力是很强的。

　　对于为何要用2.6亿元购买相关资产，是否违背公司“轻资产”运作的模式，林永飞指出，租金对服装业的冲击重点体现在三线城市，而所购买的衡阳物业均价显著低于市场价值，对公司是有利的，但这并不意味着公司会放弃轻资产路线。

　　此外，备受投资者关注的，还有卡奴迪路三季报中2.5亿元的库存。“三季报披露时，秋冬货品已经完成入库，以260多家直营店计算，每家备货在100万左右，这在我们看来是处于合理范围的。”林峰国说，并透露这一数据在年报时会有所改善。

　　在林永飞看来，“库存是品牌的坟墓”。卡奴迪路每年的消化率接近70%，余下8%-12%在第二年的新店、大店去销售，20%左右则通过奥特莱斯及大型促销活动消化。

　　在业务拓展上，公司着眼于发展定制业务。据介绍，定制业务在国内已有近20年，但对公司而言还是一个新的业务。它是一个体系的建立，包括产品定位、研发、管理系统的建立、及销售团队的组建，需要一定时间。“目前，我们正按照公司的计划在有序推进工作。未来会逐步地每年在全国我们认为的一些重点地区去组建销售团队，逐步把市场覆盖到全国。”卡奴迪路定制事业部负责人表示。

　　“当然，定制业务仍会延续高端品牌路线，为金融、保险、基金等服务部门，提供高级服装定制，预计正装一套在3000元左右。”林峰国透露。（全景网）