雷军承认小米手机饥饿营销：今年将改变策略

　　3月6日消息，小米科技CEO雷军近日在两会期间接受采访时承认小米手机存在饥饿营销，他表示，之所以如此是因为“很多客观因素”，但这一销售策略将在今年进行调整。

　　雷军称，小米手机现在每个月的销售量140-150万台，之所以进行饥饿营销有着很多客观的因素，手机行业的订货需要提前三个月，这些订货还需要巨额的资金支持。

　　他还表示，对于小米科技这样的初创企业，资金压力不言而喻，不过饥饿营销这样的销售策略将在今年出现巨大的改变。

　　小米手机的火爆在一定程度上源于其火爆的网络营销与供货紧缺的现实之间的矛盾。但雷军去年曾坚决否认小米手机存在饥饿营销。

　　在他看来，饥饿营销是个“伪命题”，“有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元，频繁断货，还会给消费者带来坏的体验，对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。一般来说，小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

　　“生产需要一个磨合的过程，一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系。市场变幻莫测，预测真的很难”。雷军说。

　　雷军去年曾透露，截至11月底，小米过去一个财年的销售额突破100亿人民币。但他同时表示，小米不依靠硬件挣钱。（恰克）

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