家电零售商为何集体败退中国市场

　　根据商务部的统计数据，2012年家电零售量同比下滑1.1%，市场低迷。在外资零售商纷纷撤离中国市场之际，国内家电零售商的日子也并不好过。

　　由于无法承受中国市场激烈的竞争环境，继美国家电零售连锁巨头百思买于两年前关闭在华所有自建门店之外，欧洲家电零售巨头万得城也于近期做出关店决定。

　　对外资家电零售巨头来说，中国虽然是最具吸引力的市场之一，但是中国市场竞争目前过于激烈，如果想要达到在中国可以盈利的规模及业务量，后续所需投资巨大，这就使得外资家电零售巨头们纷纷选择关店撤离。

　　根据中怡康的一份监测数据显示，2012年家电行业销售规模出现了2007年以来的首次负增长，全年零售总额为11285亿元，较2011年下滑了6.6%。这显示出家电零售行业的低迷态势。

　　百思买和万得城在华发展不如意，原因在其买断产品的经营模式。从进入中国时起，百思买和万得城在经营模式上便照搬了其在欧美获得成功的“买断经营”模式，即公司买下全部商品，再进行销售。这种方式不但会占用卖场资金链，而且货物一旦销售不畅，卖场需要自己承担。这样百思买和万得城的运营成本就要远远高于本土家电卖场。

　　以京东为代表的电商在2012年频频发动价格大战，行为背后的逻辑是通过价格大战不断扩大市场份额，从而提升对供应商的议价能力和利润率，与此同时在内部管理上更好地控制成本，做好服务与用户体验，以期早日实现扭亏为盈。

　　2012年，电商对传统线下零售的销售分流和盈利冲击已日趋明显。随着电商销售占比提升和C2B模式的成熟，以国美、苏宁为代表的家电零售巨头必然面临巨大冲击，这也使得业绩出现大幅下滑的它们正在积极转型。

　　目前，中国仍是全球家电零售最具吸引力的市场之一。如果外资家电巨头想在中国市场分一杯羹，那么得吸取此前的经验教训：外资家电所谓的买断经营模式很难实现，和竞争对手相比，既无规模优势，又无价格优势，因此必然失败。

　　从2004年迄今，京东商城一直处在亏损状态中，如果无法迅速扭亏为盈，那么价格大战模式将不可持续，那时可能会有更多的供应商公开“讨债”。

　　面对租金上涨的压力、销售业绩下滑、竞争日趋加剧，苏宁、国美在2012年已经悄然加速关店的步伐，这与之前的扩张态势形成了明显反差。为了适应新形势的变化，将更多资源调往线上，迅速调整战略成为必然。

　　短期看，转型将增加公司支出，影响利润，但长期看有望打开公司新的成长空间，如果不积极转型应对电商来势汹汹的冲击，那么家电零售巨头的日子将一年不如一年。

　　中国家电零售是一个竞争相对充分的市场，本土家电巨头、外资家电巨头、电商等市场参与者竞争日趋激烈，最大的受益者自然是中国消费者，所以应乐观其成。