近日,
宏源证券开始销售
光大银行理财产品,而这也是4个月前证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》(下称《规定》)放开券商代销金融产品以来,券商代销银行理财产品的首例。可以说,姗姗来迟的代销银行理财产品案例,与《规定》发布之初市场一片欢欣鼓舞形成鲜
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明对比。
资料显示,截至昨日已有中信、国元、光大等10家上市券商发布公告,获批代销金融产品业务牌照,不过迄今为止却少有动作。
“我们的固定收益资管产品收益已经超过银行(理财产品)了,没必要卖银行的。”沪上一家老牌券商营业部总经理陈某对《第一财经日报》记者如是称。以三个月期理财产品为例,Wind资讯统计显示,最近银行三个月期理财预期年化收益率最高为5.5%,而该券商资管发行的固定收益产品发行不足三个月,年化收益率已达7.3%。
在陈某看来,同样是代销,销售银行理财产品只是成为单纯的销售渠道,销售本公司成立的资管产品还能获得隐性利好。“同等销售回报下,肯定优先销售资管产品,这笔资金募到以后,投资的项目可能还跟营业部开展的其他业务有关,资金在公司内部流动,既安全还能创造额外收益。”
不过,也有券商营业部老总认为,代销银行理财产品能够满足客户多元化的理财需求,新业务的放开也能为券商带来一个崭新的利润增长点。
长江证券此前发布研报预计,1~2年内我国券商金融产品销售规模将突破百万亿元,带来150亿~200亿元的增量收入。
而对于信托产品,券商则比较忌讳“风险”。在营业部层面,以推荐形式销售信托产品早已是常态化操作。上述营业部老总透露,去年信托产品销售收入约占整个营业部利润的10%,然而对信托产品销售来说,更重要的“影响”则来自于去年银行代销信托支付违约事件。
今年年初,全国银行业监管工作会议明确要求银行“要严格监管理财产品设计、销售和资金投向,严禁未经授权销售产品,严禁销售私募股权基金产品,严禁误导消费者购买,实行固定收益和浮动收益理财产品分账经营、分类管理”。银行业的震荡,也间接影响到券商的心态。有业内人士对记者称:“高收益必然对应高风险,但是这个风险难以预测。目前大部分信托涉及到房地产,而房地产估值已经属于券商专业领域之外,不熟悉,这个业务就不好碰了。”
上述业内人士同时透露,营业部老总不愿意碰信托,其实也跟公司的利润分配制度有关。当前信托产品的打包销售费用大概是2%,员工分一半,公司分一半,作为营业部总经理仅能拿到数量微薄的奖金,与代销信托承担的风险相比,显然不划算。
而对于保险产品,虽然已有部分券商获得监管部门批复,取得代销资格,由于人们对保险产品的抵触情绪,在记者走访的营业部中,仍无一家开展此项业务。但是也有营业部人士认为,该项业务迟迟未开展,也跟券商从业人员专业背景有关,缺乏对保险的全面了解,相关知识只能停留在对产品的介绍,自然难以满足客户的需求。
作者:彭洁云 吕雅琼来源第一财经日报)
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