平安银行转攻小微 拟5年内进入股份制银行第二梯队

　　3月8日，到任平安银行行长四个多月后，邵平和其原民生银行旧部、现任平安银行副行长的孙先朗、赵继臣，一起出现在平安银行2012年业绩发布会上。

　　高管人事变动的同时，平安银行也将迎来新的变革。在业绩发布会上，平安银行管理层表示，未来该行将集中更多信贷资源， 将小微业务做大做强。

　　平安银行副行长谢永林称，通过中国平安的综合金融平台，平安银行做小微业务有得天独厚的优势，如庞大的客户群和销售渠道。仅中国平安各子公司进行的交叉销售，去年就为该行带来了150亿元的新增存款。此外，原深发展的供应链金融业务也比较强大。

　　为了配合小微业务发展的需要，平安银行在产品方面早已开始着手准备。谢永林介绍，从去年四季度开始，该行就在进行产品测试。应该在一季度最迟不超过二季度，就会尝试出有效的产品和有效销售及服务的方式，并以此为基础大规模复制。

　　而在具体路径上，风头甚劲的电商和网络金融，则将成为平安银行小微业务“后发制人”目标的突破口。邵平表示，未来该行的小微业务、个人消费信贷业务，甚至未来的发展，都要靠线上实现。

　　“网络业务举足轻重，我们的架构改造、业务整合、发展目标以及战略部署都在朝这个方向努力。”他说，目前正在和电商洽谈。

　　为了拓展小微业务市场，从去年以来，不少银行都进行了调整，如民生银行成立了多个行业事业部，而招商银行则将500万元以下的小微贷款划归零售银行部。

　　“我们今年第一个大的动作就是进行组织架构的调整，通过这种调整，能使我们更贴近客户和市场。”平安银行董事长孙建一表示，相信这次调整的效果比以前要好。

　　实际上，平安银行也着手对组织架构进行调整。按照规划，平安银行未来三到五年拟进入股份制银行第二梯队，五到八年进入第一梯队，八到十年则以零售业务为主。

　　邵平介绍，组织架构的调整，将围绕“三步走”战略目标进行。按照计划，该行将推出一些客户事业部、行业事业部和产品事业部，并对前中后台进行有机整合，以实现专业化和集约化的经营需求。目前整合尚在进行当中。

　　去年9月，邵平担任平安银行行长之后，其原民生银行旧部陆续加入平安银行高管团队。3月8日出席业绩发布会的六名高管中，包括邵平在内，就有三人来自民生银行。外界也认为，随着“民生系”高管的加入，平安银行身上将会越来越多地出现民生银行的影子。

　　“这几个月就从民生银行来了三个人，平安银行的高管团队中，从其他银行也来了很多人。”邵平称，虽然民生银行的小微业务做得非常成功，但平安银行绝不复制。

　　“平安银行有自己的战略，我们的事业部商业模式和其他银行绝不一样，产品、目标市场、战略都有自己的特色，我们绝不拷贝别人。”他说。

　　不过，对于平安银行来说，要进入股份制银行第一梯队任重道远。以民生和兴业两家银行为例，2011年，民生和兴业的净利润分别为279亿元、255亿元，平安银行与两者的差距分别为150亿元、170亿元左右。

　　而到了2012年，这一差距仍在拉大。业绩快报显示，民生银行去年营业收入超过千亿元，净利润为375亿元，兴业银行则为347亿元。而根据平安银行最新发布的年报，去年净利润仅134亿元。来源第一财经日报)