专访拉手网投资人朱啸虎：短期盈利不代表胜利 团购竞争进入长跑阶段

　　团购进入寡头竞争时代，谁将成为最后的赢家，成为这一行业最大悬疑，针对这一问题，3月7日，金沙江创投合伙人朱啸虎与麦顿资本合伙人邱立平并肩坐下，面对媒体时表示，“互联网中任何一个行业，经历十年长跑很寻常，大浪淘沙之后，市场会选出最后的胜者，而团购还有很长的路要走，竞争仍在继续。”

　　短短三年，中国的团购市场经历过烈火烹油之盛，随后却急转直下，刚进入2013年，相继传出团宝网、24券因资金链断裂、创始人与资方决裂等原因最终倒下等新闻，目前仍具规模的团购品牌，只剩美团、糯米和拉手。从最初的领头羊，到现在的跟跑者，拉手网在心态上表现的很平静，朱啸虎坦言，拉手网在最初粗放式扩张中，犯下很多错误，“但是我们犯错最早、头脑也很快变得清醒，所以还有时间来改”。

　　朱啸虎表示采取跟跑策略的拉手网现在要做的就是“修炼内功”，以应对接下来的“长跑”，并表示2013年是团购网的“沉淀之年”，需要花更久的时间去“拧毛巾”，做精细化管理，以提高人效。对此，拉手网副总裁司新颖解释道，团购已经过了拼人数的阶段，“到了2013年，应当在人效、对商户服务能力等综合实力上得以体现。”

　　在人效上，拉手网已经面向高校、社会展开的“千人招聘计划”，目前仍在继续中，该计划将为员工提供完善的培训制度和职业规划，借此，加强人才沉淀，完善高管团队。

　　对于商户的服务能力，拉手网从去年三季度推出“日结”，其比例正在逐步扩大。所谓“日结”，即拉手一方为优质商家提供当日结清款项，不再利用账期维持经营。本着对消费者负责的态度，目前开展“日结”的商户以公司为主，据了解，目前与拉手进行日结商家的比例达到了30%以上。此外，拉手网还将拿出3亿用于扶植商家做品牌推广。

　　近日，团购网站传来“盈利”消息，拉手网方面表示这个行业不可能一家垄断或一家独大，否则吃亏的是商户。作为曾经的领跑者，朱啸虎称，团购网站的竞争仍在继续，短期盈利是自杀性的，是错误的策略。“这个行业易被进攻，价格很透明，消费者对价格非常敏感，盈利就要涨价，而涨价就意味着流失消费者。”

　　谈及团购网的发展，投资人并不着急，并表现出足够的耐心和信心，朱啸虎和邱立平这两位投资人表示，团购到目前为止只有3年，还处在发展的早期，现在言之最后的赢家还为时过早，而他们有耐心，相信拉手网可以获得成功。来源一财网)