人保寿险广东溃败2月银保业务腰斩

    去年刚在香港上市的人保集团，旗下本是其投资故事中重要一环的人保寿险，正面临巨大的业绩压力。

　　南都记者从广东保监局获得的数据显示，人保寿险今年前2月在广东的市场份额排名已从去年的第六跌至第八。而在其过往一度占优势的银保业务上，更是溃败。南都记者从权威人士处获得的数据显示，在关键的银行新单数据中，2月人保寿险广东同比负增长超过五成，其在广东的市场份额惨遭腰斩。而银保渠道期缴业务也同比下跌逾八成，份额也下降至一成左右。

　　广东倒退情况高于全国

　　南都记者从广东保监局数据获悉，2013年1月，寿企排名遭遇大洗牌。国寿、平安、新华、太平、太保、泰康、阳光和人保的寿险保费收入分别为47.1亿元、33.2亿元、12 .7亿元、7.06亿元、6 .03亿元、4 .05亿元、3.98亿元和3.2亿元。而在这种情况在2月份得到延续。据广东保险学会统计的数据显示，2013年2月，上述八家寿企的收入分别为29 .8亿元、18.1亿元、8.47亿元、5.67亿元、3.95亿元、3.45亿元、3.07亿元和3.44亿元。

　　如按官方的统计数据显示，人保寿险在从今年头两个月的总保费为6 .64亿元，以微小的数据略输阳光人寿，排名第8。事实上，与2012年相比，人保寿险的保费收入显然缩水最厉害。据广东保监局数据显示，2012年1月，人保寿险以4.2的保费排名第6，头两个月的保费则以9亿元排名第6。

　　从官方透露的数据显示，2月人保寿险广东同比负增长29%，而头两个月同比负增长26.2%。这个数据较全国业绩而言更为严峻。据保监会的数据显示，从全国的数据看，今年1月人保寿险以75.9亿的保费收入排名第6，同比去年93 .9亿，同比负增长19.17%。

　　此外，2011年开始，寿企便按新会计准则报送保费收入，万能险和投连险多计入风险保费。有关行业交流数据透露，人保寿险前两个月的所有保费收入较去年同比增长-13%。有关人士认为，人保寿险在广东的万能险、投连险保费收入大概1亿多，也略低于此前。

　　银保关键指标惨遭腰斩

　　人保寿险的惨淡业绩归根于银保渠道业绩的滑落。

　　人保集团的一份上市预披资料显示，人保寿险在2009年至2011年的保费收入分别为465亿元、721亿元和703亿元，增速较慢。事实上，银保渠道占人保寿险保费的份额相当，从2009年至2011年，银保渠道份额均在七成上下，整体业绩受到银保渠道的影响。据悉，当时人保集团上市前，基石投资者发行价定价产生较大分歧，主要的原因是对寿险业务估值存疑。

　　南都记者从业内人士处获悉，在关键的银行新单数据中，人保寿险同比负增长超过五成，其在广东的市场份额惨遭腰斩。而银保渠道期缴业务也同比下跌逾八成，份额也下降至一成左右。

　　“这跟整体市场情况有关。目前广东市场也有很大变化，而银保新政也引发市场大变化。再加上目前中小保险公司竞争激烈化等。”人保寿险一名相关人士透露，数据并不能说明问题，这跟人保寿险的市场策略有关。事实上，一位保费规模排名前九的寿险企业人士透露，每家寿企的开门红策略不同，例如某寿企就凭借一款分红险产品促使业绩达到翻番，但人保寿险的业绩下滑更多是银保渠道的原因，当然也不排除存在退保的情况。

　　与此同时，银保渠道的竞争日益激烈，也成为影响寿险业绩的原因。人保集团在网上预览资料中表示，“2012年6月30日我们的全部银行保险渠道网点数量较2011年12月31日有所增加，但我们不能向阁下保证该数量不会于未来减少。于2012年6月30日，我们的有效银行保险渠道数量较2011年12月31日减少，而该数量未来可能继续减少。”据悉，有效银保渠道指的是相关期限内每月至少签发一份有效保单的网络。

　　采写：南都记者 梁小婵