在线钻石鼻祖“蓝色尼罗河”进军中国 拒绝亚马逊

　　经济观察网 记者 王芳

　　全球最大在线钻石珠宝销售商蓝色尼罗河（Blue Nile）日前宣布进入中国市场，此前已于1月底入驻中国走秀网。

　　3月11日，蓝色尼罗河CEO Harvey带领其高层团队飞赴深圳，与走秀网CEO纪文泓见面。

　　当天在接受经济观察网记者采访时，Harvey透 露曾经拒绝了亚马逊的合作提议，走秀网提供的合作模式以及客户定位等更适合其进入中国市场。

　　Blue Nile曾创造出蓝色尼罗河奇迹，突破传统珠宝销售模式成为全球最大的在线珠宝销售商，于纳斯达克上市，也是钻石小鸟、柯兰钻石、戴维尼等中国珠宝电商的模仿对象。

　　Blue Nile的发展历程颇具传奇色彩，1999年，其创始人马克.瓦登（Mark Vadon）为了寻找一枚合适的订婚戒指，跑遍卡地亚、蒂芬妮在内的几乎所有珠宝店均无果，一气之下创造了新的珠宝购买模式与上游宝石供应商和设计师直接合作，绕过传统死板又高傲的线下珠宝商，通过网络直接面向消费者销售。使得消费者能够以通过Blue Nile接触到数以万计的各类宝石商品，而价格却是传统珠宝零售商同质产品的6-7折这完全颠覆了传统宝石销售的“潜规则”。

　　Blue Nile国际业务总经理Vijay Talwar在接受经济观察报采访时表示，“我们为进入中国市场筹划了很长一段时间，对于自己独立做或者寻找合作伙伴的方式都做过深入调研，最后选择了走秀网。”

　　对于大众关心的自选裸钻业务，Blue Nile CEO Harvey透露，正在积极寻找中国的配套供应商，也将有望在不远的未来通过走秀网开通，届时将有多种裸钻可供自由搭配选择。

　　“去年，顶级奢侈品牌菲拉格慕加入走秀网，紧跟着是全球电商领导者eBay的加入，到今天Blue Nile也选择走秀网作为其在中国市场的合作伙伴，这些认可让我们坚信走秀网正品、开放及全球时尚品牌的定位是正确的。”走秀网CEO纪文泓说， “走秀网还有进步的空间，2013年我们的重点是进一步优化服务体系，加强品质建设。”

　　走秀网透露，今年第二季度还将会有5—10个国际品牌入驻。

　　作者：王芳