恒生中国应对利率市场化挑战：在客户“下沉”速度与风控中求平衡

　　随着中国内地利率市场化的逐步推进，外资法人银行出招应对息差收窄的压力。恒生银行（中国）的策略是逐步开拓银行更具议价能力的中小企业业务，并在相关业务增速和风险控制中求得平衡。

　　恒生中国副董事长兼行长关燕萍昨日在接受《第一财经日报》采访时称，该行存贷款的定价参考市场平均水平，但“面对不同的客户群，定价有分别”，将根据贷款业务的风险程度和客户对银行的综合贡献度做出调整。

　　恒生中国常务副行长林伟中称，银行对于中小企业更具议价能力，因此恒生中国正在尝试拓展中小企业业务，从已有“产业链”推进寻找新的中小企业客户。关燕萍并称，中小企业业务更考验银行风控能力，因此该行今年会在风控上加码投入，为拓展相关业务打基础。

　　此外，关燕萍表示，该行也将以开拓非利息收入业务、内地与香港交叉销售及跨境银行业务等应对挑战。

　　恒生中国今年将进一步在内地扩张，恒生母行拟向恒生中国增资20亿元人民币，增资计划正待监管部门审批通过。

　　截至去年末，恒生中国净利息收入同比增长9%，总营业收入增9%，客户总数增加12.6%。

　　作者：夏心愉 美哈芭·司马义来源第一财经日报)