春秋航空今年将推空中商城模式 飞机上卖汽车

　　日前，春秋航空宣布，今年将陆续推出多个“空中4S店”，在飞机上以最优惠的价格销售国内品牌汽车。长期以来，飞机上销售商品都存在各种各样的争议，虽有旅客对此表示欢迎，但也有旅客嫌推销声“扰民”，飞机上卖汽车会不会让客舱内很吵？对此，春秋航空表示，空中介绍时以推车展示为主，语音介绍会控制在3分钟内。

　　空中开卖国内新款轿车

　　“今年，我们将在客舱内开卖国内最新款轿车。”春秋航空透露，今年将陆续推出多个“空中4S店”，在飞机上以最优惠的价格销售国内著名品牌汽车。

　　记者了解到，“空中4S”店初期将“主打”销售一个品牌的汽车，售价约10万元。根据春秋航空初步的设想，初期“空中4S店”将由乘务员在航班上对车型进行介绍，感兴趣的旅客可填写意向单，凭意向单在4S店购车享受折扣优惠，“不需要现场支付任何费用”。而未来，随着机上刷卡技术在空中的登陆，旅客在飞机上将能直接刷卡下单，甚至分期付款购买轿车。

　　春秋航空大胆推出“空中4S店”的信心来源于空中商城销售的火爆。据介绍，今年1月初，春秋航空在沈阳航线上推出了空中商城，主打春节礼品市场，大受旅客欢迎。春秋航空表示，即日起将在上海虹桥机场出港的所有国内航班推出空中商城，产品的种类也将更新。

　　卖车将以静态展示为主

　　春秋航空的空中商城自推出以来，一直有比较大的争议。有旅客和网友明确表示，不欢迎此类销售方式，因为飞机上推销商品让客舱变成了“市场”，噪音严重影响想休息或安静看书的旅客。但也有旅客和网友对这一方式大加赞赏。有网友还认为，春秋以销售低价票为主，低票价和高端服务之间肯定不能两全。

　　针对旅客的反应，春秋航空对空中商城的销售方式也进行了一些改进，比如加强静态展示、尽量减少语音介绍等。而对于即将在航班上推出的“卖车”方式，春秋航空表示，空中卖车时也将以静态展示为主，语音介绍控制在3分钟内，“广告词都是设计好的，很简短，不会占用太多时间”。

　　为什么春秋航空这么卖力地推销商品？答案就是利润。春秋航空发言人张武安透露，目前机上卖东西的收入占航空公司总收入的10%。他透露，未来，除汽车外，春秋航空还将销售化妆品与珠宝等奢侈品。其实，同为低成本航空的亚洲航空公司，不仅空中商城商品种类繁多，还有各大品牌的免税商品，部分商品价格甚至比机场免税商店更实惠。

　　【专家观点】

　　经济之声特邀评论员陶跃庆指出：空中商城模式是很有意思的尝试，第一，可以让消费者得到一点实惠，第二，航空公司可以从中赚到一部分利润，春秋航空10%的利润都是从空中商城来的。第三，给大家培养一种购物模式，打开航空公司销售途径。

　　相对来说，坐飞机的消费者比较高端，对卖汽车的人来说，这些客户往往是他们的潜在客户，这个广告宣传的途径也非常有利。春秋航空确实在不断思考，在低票价的同时使得自己的利润增长，包括它最近在杭州又新开了航班，使得市场规模和市场空间越来越大，与此同时多方面拓展财路。

　　综合《青年报》 (来源：南宁晚报)