[特写]长亮科技坚持投入 客户黏性促稳定增长(组图)

　　全景网3月15日讯 没有看得见的产品生产线，也看不见分布在全国各地的大部分员工，长亮科技(300348)仅占据深圳南山科技园7栋一层楼的区域，来自多个证券公司的数十名投资者已经令不大的办公区显得异常拥挤。

　　2013年3月13日，深圳证券交易所举办的“认识你的股东·走 进上市公司”活动，几十名投资者走进长亮科技。

　　只做银行？“银行有钱，客户黏性大”

　　在公司官方网站上，长亮科技自称“最熟悉中国的银行IT专家”。公司董事长王长春介绍，公司的全部收入都来自银行。


　　王长春表示，公司只做银行这一块的业务，公司的全部收入都来自银行。“现在很少有为银行服务的公司转作其他的领域，银行是一个太好的行业。首先银行有钱，而且愿意给钱，拖欠货款的问题基本不存在，与银行的合作时间长了，不愿意再尝试其他的行业。”

　　他同时表示，银行客户相对稳定，并且银行管理非常重视安全，公司的产品一旦供应给某家银行，不会轻易被更换，银行客户的黏性很大。

　　民营企业对人才没有吸引力？“股权激励肯定会搞”

　　对于毕业生就业现状，王长春坦言：“目前的毕业生就业首选是公务员，其次就是进国企，再次的选择是外企，最后才会考虑民营企业。而作为高科技公司，最重要的竞争力就是来自于人才，如何留住人才，民营企业比国企更有优势的地方就在于股权激励。”

　　王长春表示，“股权激励我们肯定会搞，但目前推出的具体时间还没有确定”。“目前尚未有股权激励推出的时间表。”公司董秘徐亚丽补充说道。


　　费用增速超营收？“投入和技术进步是必须的”

　　根据长亮科技最新公布的2012年年报，公司2012年管理费用和销售费用同比增速分别达到27.18%和52.24%，远超营业收入15.79%的增速。

　　对此，王长春表示：“对于高科技企业来讲，投入是保证企业长远发展必备的，另外，近年来我国的人力成本逐年上升，公司也难免会受到这方面因素的影响。”

　　
　　他称：“作为高科技企业，投入和技术进步是必须的。技术型的企业，一旦技术落后就完了。不搞研发技术型企业不会有长久的发展。”

　　对于如何应对费用增长的问题，王长春指出，一方面通过提高产品售价，另一方面提高员工的劳动效率，来保证公司人力成本的增加能够被消化掉。

　　不希望增长速度太快？“我们属于高科技企业里的传统企业”

　　对于未来的增长计划，王长春表示：“我们希望保持稳健的增长，过快增长也会带来银行风险增加的问题。”

　　“我们不要求爆炸式的增长，我们属于高科技企业里的传统企业，要求的是稳健的可持续的增长，这是未来的增长计划。”王长春明确向投资者表态。


　　公司2013年新的增长点

　　对于投资者普遍关心的今年公司的利润增长点问题，王长春表示：“公司核心类产品预计未来都会有较大的增长，围绕银行业的利率市场化，银行业会作大量的有关利率市场化的计算机系统的改造，这一块公司已经作了一年多的准备，预计这块的需求对公司营收会有支撑。”

　　“另外，公司在国内率先推出IC卡、信用卡等多卡合一，统一卡平台的产品，预计2013年该业务会有一个较好的增长。”他称。

　　
　　王长春同时向投资者表示：“公司内部多渠道整合方面，包括二维码支付，也是公司一个新的产品，预计会在明后年有比较好的需求。”（全景网/周蓓）

　　作者：周蓓