包商银行大有财富“2倍速”增长 城商行财富管理进入黄金十年

　　2012年，包商银行大有财富778款理财产品共募集资金总额259亿元，同比增长216%，实现业务收入3600余万元，同比增长490%。包商银行大有财富以“2倍速”的增长完成了华丽一跃。

　　事实上，包商银行大有财富的“2倍速”增长只是城商行财富管理业务“井喷式”发展的缩影和 样本。相关数据显示，2012年我国全年共发行理财产品31550款，其中包括城商行在内的地方商业银行发行总量8551款，较2011年大幅增长近六成，发行量超过国有大行，仅次于股份制银行。

　　低风险、高收益是城商行理财产品在2012年发行井喷并受到投资者青睐的主要原因。据了解，除包商银行大有财富实现“2倍速”增长外，南京银行、宁波银行等数十家城商行财富管理业务均捷报频传，行业领先者的集体崛起意味着中国城商行财富管理业务已经进入“黄金十年”。

　　“2倍速”背后的自主牌

　　自主理财产品的开发和管理能力是检验一家银行在财富管理实力的重要标准。

　　据了解，包商银行财富管理业务主要由自主管理品牌大有财富、代理信托、代理国债三大产品线组成。其中，大有财富自主管理理财产品为包商银行理财业务带来了80%以上的销售业绩和40%以上的利润。

　　“2012年，包商银行大有财富的主要精力放在自主管理理财产品和代理信托产品上面。其中，大有财富自主理财产品的发展更是突飞猛进。”包商银行大有财富相关负责人表示。

　　据介绍，大有财富2012年共发行了778款自主管理理财产品，这些理财产品目标客户需求和风险偏好，按照风险等级由低至高分为六大系列。其中，安赢系列发行189款，佳赢系列发行109款，优逸系列发行472款，鑫喜系列发行8款。

　　事实上，包商银行这种大力发展自主管理理财产品的模式，可有效降低理财产品的管理成本，在为客户提供相对较高的收益率之外，还可实现更为严格的风险控制，同时可有效规避理财产品销售中种种不规范行为而导致的客户风险。

　　“在管理费方面，包商银行大有财富尽量让利给客户，甚至部分产品不收取管理费，尽可能地降低客户的理财成本，所以大有财富理财产品的预期收益率表现就稍微高一点。”包商银行大有财富的相关负责人解释称。

　　目前，银行理财产品预期收益率多数收益率在3%-4%，而记者在包商银行网点则仍看到不少收益率超过5%的可售理财产品。

　　同时，在风险控制上，相较于大银行财富管理庞大的资产池模式，像包商银行这种城商行更容易进行理财资金的单笔管理，避免了不同理财产品资金之间的风险传递，产品投资监控更加具有针对性。

　　城商行财富管理进入“黄金十年”

　　“未来十年将是城商行财富管理发展的黄金十年。包商银行的财富管理业务将继续保持这种倍增的迅猛势头，300亿这个数字可能再过几年来看可能不值一提。”包商银行大有财富相关负责人表示。

　　财富管理黄金时代来临也得到业界的普遍认同。银监会业务创新部主任王岩岫表示，目前国内理财产品只占银行业务的5%左右。2008年美国的资产管理行业就超过了银行业资产的70%。我国银行理财产品还有较大的发展空间。

　　就城商行而言，目前个人业务收入占银行业务收入比重多数在15%到25之间，杭州银行零售业务总部总经理赵卫星在参加某论坛时则表示，争取将个人业务在未来5到8年内会争取占到50%的比重。这个目标的实现无疑需要通过理财业务撬动整个个人业务的发展。

　　事实上，中国财富市场总资为16.5万亿美元，已位居全球第三，并以25%的年均复合增长率快速增长。在巨大的市场机会面前，城商行财富管理业务的“黄金十年”已经到来。

　　当然，在客户旺盛的财富管理需求面前，考验的将是城商行的供给能力。而包商银行大有财富近年来一直在为此做准备，从客户定位、产品研发到服务均走在城商行的前列。

　　在客户定位上，大有财富充分发挥自身的特色与优势，将贵宾理财客户资产门槛设为20万，将白金客户门槛则设为100万。在产品和服务上，包商银行在为客户个性化的金融产品的同时，还非常注重差异化的服务。

　　目前，包商银行推出了大有财富的贵宾权益体系，包含收费项目分级优惠以及不同级别的贵宾礼遇，如专属理财产品及服务、营业网点贵宾设施使用、机场贵宾厅、医疗健康服务等，满足了客户多样化的财富需求。