海外客商杭州忙采购户外家具 中国市场尚起步

　　中新网杭州3月21日电(记者 夏毅)这两天，形形色色的海外客商，正忙着在浙江杭州采购户外家具，看款式、比价格。

　　21日，第六届中国(杭州)国际花园、户外家具及休闲用品展览会在杭州拉开帷幕，为期4天。虽然规模不及广交会，但前来采购的外商还是不少。

　　来自组委会的消息，今年海外客商继续增加，预计到场境外采购商达500人，创近年欲登记新高。

　　当天上午，在浙江临海立发工艺品有限公司的展位前，一位瘦瘦高高的欧洲人正在跟展商颇为仔细地洽谈。“这是我们欧洲的一个老客户，也是国外一个比较大的采购商，这次他们过来，是根据现有的颜色、材料，再根据他们的一些改良设计，设计一些适合欧洲市场的产品。”该公司销售部经理金玲萍说。

　　据了解，这家厂商的产品近99%对外出口。金经理坦言，虽然中国国内价格高但销量少，而国外价格略低但采购量大。“我们企业从成本考虑，还是跑量为主，一般采购量都是一个集装箱起步。”金玲萍告诉记者。

　　“合作了近3年后，他们还是非常愿意继续跟我们合作，而且今年采购的量更大了，”金玲萍说，不同于往年在中国各地采购，今年这个欧洲老客户还转变了思路，“他说与其把很多鸡蛋分散到不同的篮子里，还不如把鸡蛋集中在几个主要的篮子里。”

　　“其实金融危机也不一定完全是坏事，从去年开始我们的订单反而增加了。”据她介绍，受金融危机影响，很多欧洲人将远途旅游逐渐改为“家门口的休闲”，顺应形势，他们也将之前主要做野外、沙滩户外家具转向家庭式休闲，并更注重对材料、色彩和实用性三方面考虑。

　　浙江富康休闲用品有限公司也是一家主营户外家具的厂商。据在现场接洽的一位负责人王彦华介绍，早上接待了一行来自荷兰的采购商，“他们看中了一款藤编桌椅套装，订了近100套。”她表示，采购商一般会试单，如果觉得卖得好的话，40多天后会返单。

　　有着多年从业经验的王彦华表示，目前采购商首先考虑的是产品的单价，其次才是款式和颜色。随着近年来劳动力成本的上升及人民币汇率影响，中国出口的户外家具的价格优势开始下降。“去年我们有个单子就被印度的抢走了，就因为价格比他们高。”

　　不过，虽然存在部分订单有向东南亚转移的迹象，但组委会相关负责人李建勋表示，中国相比印尼、泰国等周边国家仍存在规模优势，“现在厂家拼的已经不是价格了，更多的是在创意上下功夫。”

　　在国外，户外家具可以说在每个家庭的院子里都能看到，但在中国，这还属于中高档消费。“目前中国老百姓的生活有了改善，对于户外休闲的需求有所增加，户外家具的国内市场才刚刚起步。”李建勋告诉记者，中国是传统的户外家具生产大国，而浙江又是制造中心。

　　记者了解到，目前中国制造户外家具的有三个产业集群区，主要包括广东、浙江及江西、河北一带。

　　浙江晴天花园家具有限公司主攻户外家具的国内市场已经超过十年，其客服部尹海波告诉记者，目前一套户外家具包括遮阳伞和桌椅价格在3-4万元，买的人主要是住别墅的，“我们公司最早在全国各个省会城市通过渠道销售，之后逐渐向二线城市拓展，国内市场已经从2002年几百万的销售额到去年已接近一个亿了。”据他介绍，杭州、上海、广州、江苏等经济较为发达的沿海城市是他们公司的几个主要销售市场。

　　据悉，不同于往年，本届展会还特别在原有户外家具、花园装饰品、户外露营及运动装备外，新设立了外贸企业外贸企业服务平台展区，包括金融、电子商务等10家服务商。