恐金融产品分流资金 营业部代销不积极

　　本报记者 张小蓓 上海报道

　　去年8月，证监会发布《证券公司代销金融产品管理规定》，拓宽了证券公司代销金融产品范围。至今，已有中信证券（600030.SH）、国元证券、光大证券（601788.SH）、宏源证券（000562.SZ）等十余家上市券商获得代销金融产品业务牌照。

　　与 证券公司陆续获得代销牌照相比，已获得代销资格的券商营业部开展业务却不愠不火。

　　“现在营业部代销的金融产品种类非常多，不过目前我们还是以信托的固定收益类为主，光大处于中等水平吧。”上海光大证券某营业部老总告诉记者。

　　而原中信证券某营业部人士则表示，目前金融产品中销售比较好的产品是债券分级以及对冲套利类产品，后者包括趋势套利和量化套利。“从今年年初开始，固定收益类产品尽管仍是主流，但正在慢慢地被其他产品冲淡。”该人士认为。

　　代销金融产品范围的扩大，一方面有利于完善代销产品线，满足投资者多样化需求，另一方面，在经纪业务下滑背景下，为券商增加了收入。长江证券预计，在1~2年内，我国券商金融产品销售规模将突破百万亿元，带来150亿-200亿元的增量收入。

　　但事实上，代销金融产品并非如想象中那般简单。

　　上述营业部老总就对该项业务的开展持中性态度。“经纪业务不行，只有代销金融产品，尽管利润低，但总比没有好。” 他认为，产品销售的好坏取决于销售能力，销售能力强卖的就多。

　　某营业部员工更向记者直言，券商销售能力较差，因此代销金融产品的效果并不好。

　　而且因为客户经理资金存量考核因素，业务人员在销售产品上又难免存在偏向性。

　　“销售一般都是任务型的，比如这个月某个基金产品要达到多少金额，我们都会先争取销售这个产品。”一位券商营业部人士告诉记者。

　　一个不容忽视的问题是，代销金融产品会对券商营业部资金产生分流，为此，不少部门客户经理并不愿意代销金融产品。

　　“代销信托类的产品，尤其是固定收益类，期限一般都较长，而且资金也都存放在信托。但是销售券商理财类的产品，就可以把资金留在营业部。”某营业部人士表示。

　　该人士介绍，比如券商代销阳光私募产品，除非对方愿意分仓，否则客户经理根本不愿意销售。因为资金并不会到券商平台。“即便是很好的信托产品，券商也不会推荐。”

　　代销金融产品对于券商来说是把双刃剑，在带来资金分流影响的同时，也减少了券商资产配置的单一化，有利于券商大客户的资源配置。目前，宏源证券成为首家代销银行理财产品的券商。

　　不过，值得注意的是，在金融产品线不断丰富的同时，券商该如何对金融产品进行筛选，防范金融产品带来的风险，也为各券商提出了新的考验。目前，代销金融产品的风险审核集中在证券公司总部。

　　“风险不是我们营业部考虑的因素。”上述营业部老总表示。

　　作者：张小蓓