记者 严凯 面对IT、电子代工业务的下滑趋势，全球第二大代工企业伟创力正在努力寻找新的业绩增长点。如今，伟创力盯上了中国新能源行业的商机。
伟创力可再生能源部门总裁Jeannine Sargent 3月18日接受《经济观察报》独家专访时透露，目前正在与中国5-8家新能源企业洽谈合作，这其中主要是风电和太阳能企业。“两年前，伟创力就开始关注中国的新能源领域，并与一些公司开始了接触。”Jeannine Sargent说，但她并不愿意透露与伟创力合作公司名称。
事实上，最近两年，正值中国风电和太阳能行业陷入前所未有的困境。伟创力希望借机介入，与一些陷入困境的企业进行合作。Jeannine Sargent称，采用伟创力的全体解决方案，能够节省10%~25%的成本。
但中国的风电和光伏企业如今已然陷入了持续亏损局面，并不愿意冒险去采取一个新的商业模式。“毕竟光伏企业找代工这种模式还不成熟，况且现在绝大部分企业日子都不好过，谁也不愿意推翻以前的模式，来尝试一个新的模式。”一位光伏企业高层人士称。
新商机
伟创力1969年在美国硅谷成立，后将总部搬到新加坡，并在NAS-DAQ上市。富士康 (Foxconn)、伟创力(Flex-tronics)、捷普(Jabil)、天弘(Celestica)被称为世界四大全球电子合约制造商(EMS)，每年全球有80%的电子产品产自这四家代工厂。
Jeannine Sargent此次来中国的一个目的便是与客户商谈合作事宜。据她透露，正在与伟创力商谈合作的5~8家企业中，一半是国企，一半是民企。
伟创力可再生能源部门隶属于高可靠性解决方案事业部。除了能源板块，在这个事业部内还拥有航空与国防、汽车和医疗。2013财年第三季度，高可靠性解决方案部门的营业收入占伟创力总收入的12%。
与伟创力40多年的历史相比，可再生能源部门成立不过两三年。在来到伟创力之前，Jeannine Sargent曾是瑞士薄膜光伏制造商Oerlikon Solar公司的创始人兼首席执行官。
与此同时，近两年来，中国的光伏和风电市场也开始出现急剧下滑。风电行业由于产能严重过剩等因素导致出现全行业亏损；而光伏行业则因欧美“双反”也陷入了更加艰难的境地。
Jeannine Sargent来到伟创力之后，创建了可再生能源部门，并开始将目标瞄向了新能源领域。在她看来，中国的市场潜力巨大。“与伟创力合作，能够优化它们在中国的一些供应链以及制造的解决方案，还可以帮助中国企业拓展国际市场，例如巴西、南非等新兴市场国家。”Jeannine Sargent说。
事实上，在伟创力可再生能源部门成立不久，早已在光伏领域有所布局。早在2011年，伟创力便与美国多晶硅巨头MEMC合作，为后者子公司SunEdison生产太阳能电池板。
根据当时双方的协议，伟创力将在马来西亚每年为SunEdison生产约270兆瓦的太阳能电池板。SunEdison则将这些产品用于其太阳能光伏（PV）项目中。
2013年，中国在光伏领域将增加1000兆瓦的发电容量，而到2015年则将达到3500兆瓦。风电的规模在2013年则增加1800兆瓦，到2015年将达到100GW。
Jeannine Sargent透露，与伟创力的合作模式主要有两种，一种是伟创力提供完整的服务，包括设计工程、供应链、制造以及物流；另外一种就是ODM，即原始设计制造商的模式。
挑战
不过，伟创力依旧面临着诸多挑战。上述光伏企业高层人士称，现在的光伏企业都不敢下决心去尝试代工模式。
“况且按照代工模式，代工企业会提供完整的服务，但事实上是，很多企业都拥有自己的链条，不需要它提供那么完整的服务。”上述高层人士说。
目前，伟创力90%的代工业务都是面向出口的，并拥有一批全球一流OEM客户，如微软、HP、Insulet、华为、Kyocera、东芝和索尼等。
伟创力主要代工的生产产品有：微软Xbox游戏机、HP喷墨打印机、Insulet小型胰岛素无针头注入设备以及华为的电源产品等。在中国，伟创力拥有38家工厂，客户超过100家。2012年12月份，伟创力宣布了收购摩托罗拉在中国天津的工厂。与其他的代工企业一样，伟创力的业务版图中主要依旧是IT及电子产品代工。但近年来，传统的代工业务开始出现下滑。
目前，除了高可靠性解决方案部外，伟创力其他三个主要部门分别为集成网络解决方案部、高速解决方案部、工业与新兴行业部。
在过去的一年里，这三个部门的业绩出现了10%~40%的下滑，但高可靠性解决方案部则实现了20%以上的增长。截至2012年12月31日，伟创力2013财年第三季度季报显示，公司该季度总销售收入为61.23亿美元，同比下降18%。
此外，伟创力还面临着来自竞争对手的压力。例如，全球最大的代工企业富士康也开始与国内的一些光伏企业洽谈合作，寻求代工机会。在Jeannine Sargent看来，伟创力在新能源领域内比富士康更具优势。“我们已经在一些国家，比如美国、印度和巴西大规模部署了太阳能的应用，但富士康缺乏这方面的经验。”Jeannine Sargent说。
Jeannine Sargent称，若中国企业能够使用伟创力的全球解决方案，包括供应链和物流各个层面，能够为它们节省10%~25%的成本。不过，由于中国光伏企业面临欧美“双反”调查，使得一些欧洲、美国等市场很难进入。这迫使一些光伏企业努力寻求更好的解决方案，这或许是伟创力的机会。
作者：严凯
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