电商之后 宋河酒业借理财产品铺全国市场

　　经济观察网 记者 闫威

　　宋河酒业在去年涉足电商之后，今年又试图通过发行酒类理财产品突围全国市场。

　　在去年销售额突破20亿后，宋河向外公开了“统领中原，挺进十强”的发展新战略。而4月上旬，一款名为“鼎韵宋河”的纪念收藏酒将正式登陆上海国际酒业交易中心 ，面向全球投资者交易。全国限量发行18万瓶，定价459元。

　　为了挺进十强的战略，宋河从去年开始做了多方面的尝试。

　　2012年，宋河成立了电商事业部，并成为天猫上首家开设线上旗舰店的酒企。以预售的方式、针对年轻人在网上推出白酒结合乐扣克扣盒子包装的宋河扣扣，创造了6小时销售1200瓶，6天10万瓶的业绩。

　　宋河此次发行“鼎韵宋河”投资产品，也是瞄准了这个特定高端人群投资的需求，同时也希望能借助这种新型的渠道以提升宋河的品牌，给宋河全国化的步伐助力。

　　在2012年20亿销售中，省内市场是主要利润来源，2013年则重点发力省外市场，并为此做出多方面的配，包括抢得央视新闻频道《焦点访谈》、央视二套《对话》栏目等黄金时段的广告资源。宋河认为其未来增量在于省内市场的精耕细作和渠道下沉，以及全国化带来的市场份额的扩大以及上述提及的电商、发行投资产品等渠道创新带来的增量。

　　“2012年宋河省内市场的销售增长为50%，但省外市场增长却翻了两翻。2013年的任务是，通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等一系列营销措施，实现品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。”辅仁药业集团副总裁、宋河股份总裁王祎杨表示。

　　而在省外市场拓展上，未来宋河将运用差异化策略，在省内注重“打造垄断性的市场，以点成面”，省外则侧重“大力培养样板市场和重点区域，以点成块”。

　　在经济增速放缓、三公消费受限、禁酒令推行等多重负面因素的影响下，白酒行业从“黄金十年”进入调整期。拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，试图借此机会走向全国。

　　2002年辅仁集团入主宋河酒业后，宋河重视原酒储量和产能。截至目前，宋河生产基地发酵池超过1万条，原酒储备能力10万余吨。此外，宋河广受资本市场青睐。2010年时，中国平安旗下的平安投资签订协议，和宋河开始资本战略层面的合作。

　　作者：闫威