上市十年 人保财险净利润首超百亿

　　经济观察网 记者 欧阳晓红

　　“增量原保费收入达194.7亿元，位列行业第一；净利润首次突破百亿，达104.05亿元，同比增29.6%；净资产收益率26%，连续三年保持在20%以上；综合成本率95.1%，优于行业水平。”

　　昨日，人保财险交出了上市十年来最好看的一份成绩单。

　　究其原因，人保财险方面表示，他们已建立起同业无法复制的庞大分销网络，并在县域地区借助强大的品牌和政府资源，实现广泛覆盖，获得极高的市场渗透率。通过农村财险网点优势，优化农村综合保险金融服务布局、提升农村保险服务能力，在广大农村地区建立健全“覆盖全面、管理清晰、运行规范、服务到位”的三农保险销售服务体系。

　　据悉，2012年是人保财险的“销售服务体系建设年”，强化销售服务体系建设作为构筑公司发展新格局的支撑之一，推动公司形成产品线、区域、渠道三维一体的营销管理模式。城市业务和县域业务、团险业务与个险业务均衡发展，巩固市场主导地位。

　　在城市地区，人保财险致力于对标市场、巩固传统的主导地位，大力拓展直销、加快发展电销、网销等新兴渠道业务，同时持续提高对中介渠道的掌控能力；在县域地区，人保财险已建乡镇保险营销服务点超过2.6万个，并在行政村建立了25万个保险服务点。2012年内部销售能力大大增强，直销占原保费收入比例达29.8%；新兴渠道业务持续高速增长，全年电销、网销实现保费281亿元，同比增长103%，新兴渠道业务占比达14.6%。

　　严格管控承保理赔也是原因之一。据了解，2012年，人保财险实施选择性承保，赔付成本得到有效管控。全年整体赔付率63.6%，同比下降2.2个百分点。

　　再者是资金管理模式稳健，投资收益大幅提高。诸如，承保与投资双轮驱动盈利高速增长，2012年人保财险总投资收益75.40亿元，同比增长高达86.8%。公司实行稳健和创新的投资管理策略，加强资金整体管控，采用分层管理，优化久期配置，大大压缩了经营占用资金，投资资产总量和占比不断提高，资金效率明显提升。结合经济形势及资产负债管理要求，加大固定收益类配置，对权益类谨慎配置，同时积极开展各类创新投资。

　　最后是风控管理严格有效，信息系统全国集中。

　　人保财险方面表示，2012年，公司运营平台全面升级，IT技术架构、理赔垂直管理机制、财务管控模式、内控管理体系均达到行业领先水平。公司已建立信息系统全国生产控制中心，信息技术大集中推动经营管理的集中化、信息化和智能化。

　　作者：欧阳晓红