在线旅游价格战 继续“烧钱”

　　“价格战何时结束不是由我们决定的，只要竞争对手们不收手，携程就会奉陪到底。”昨日，携程高级副总裁汤澜在媒体通气会上强调。新一季的价格战，携程将以无线市场为战术起点，上线手机独享产品，“携程无线”预订返利也会比“携程官网”多2元。此外，携程也在力促经济型酒店集团重返价格战战场，机票领域也将有更多的航班参与进来。

　　战火导向无线市场

　　在酒店与机票领域相继以“返现”形式步入价格战后，携程开始有意将战火导向无线市场。这一次，携程直接打出“无线价格更低”的口号，宣布所有机酒返现产品，通过“携程无线”预订也会比“携程官网”多返利2元，单张机票最高返现717元，每间夜最高返现203元；部分房源通过手机预订将享有更高的立减优惠。

　　“多2元返利的促销意义，并不在于加大折扣力度，而是给消费者释放一个信号，通过无线预订更划算，引导更多用户通过手机预订。”携程高级副总裁汤澜告诉记者，携程的无线应用下载量已经超过2000万，酒店无线交易占比10%以上。

　　“在原有的模式下，市场份额相对比较稳定，携程一家独大。如今，互联网巨头都看到了新的市场。”易观国际在线旅游市场分析师齐剑哲认为，正是由于这个市场刚起步，大家要抢得先机、占领份额才大打价格战。

　　经济型酒店被拉“入局”

　　价格战战火越烧越猛，战线越拉越长，最后的结果是什么？

　　“一是市场的重新洗牌，大鳄们用战争来消灭市场刚刚萌芽的中小型旅游酒店预订企业；二是培养消费者的购买行为；三是培养酒店对销售渠道的依赖。”i美股分析师吴桑茂一语中的。

　　事实的确如此。艾瑞咨询统计数据显示，在线旅游企业价格战“硝烟四起”后，携程、艺龙市场份额不断扩大，去年三季度，携程市场份额约47%；艺龙市场份额约8%，同程网紧随其后。

　　而据汤澜透露，原本反对“价格战”的如家、锦江之星、汉庭和7天这四大经济型酒店集团，现正在跟携程紧密沟通，考虑重返“价格战战场”。“经济型酒店的参战原则是，折扣力度必须统一。当所有的O T A企业回到同一价格起跑线时，拼的就是产品、服务、技术、品牌在内的价值竞争。”汤澜断言，价格战还只是一个前奏，O T A的战争还会持久地继续下去，不断升级。

　　加大搜索平台，收购酷讯正当时？

　　价格战为携程、艺龙赢来客户和市场份额的同时，携程去年为此损失了接近5%的利润率，而艺龙“流血”更多，财报显示，艺龙2012年第三季度税后亏损3，310万元，第四季度获利仅570万元，平均每间夜只赚3分钱。

　　应该如何降低运营成本，增加利润率？对此，汤澜坦言，“携程已经在大刀阔斧地调整营销通路，比如关闭十几、二十个效益不算理想的线下发卡渠道，将资源更多向线上渠道转移。目前，携程已经开放平台，接下来还会加大网络搜索平台的投资力度。”

　　最新的市场传言，携程将收购国内两大旅游搜索引擎之一的酷讯网，交易双方已经进入了实质性地谈价阶段。对此，汤澜并未直接否认。

　　数据

　　携程艺龙拼夜间量

　　去年价格战，汤澜称携程2012年第三季度与第四季度酒店间夜量同比增长分别为40%、36%，分别获得净利润1.96亿元和1.93亿元。老对手艺龙的间夜量增长幅度更高，分别为70%、81%，但艺龙第三季度税后亏损3，310万元，第四季度获利仅570万元，平均每间夜只赚3分钱。

　　采写：南都记者肖昕 实习生王丹