青岛啤酒净利微增1.2%

　　自青岛啤酒原董事长金志国去年闪电离职后，新上任者孙明波领导下的青岛啤酒业绩受到外界极大地关注。不过“目前青岛啤酒调整很顺利，并没有太大的变动”，业内资深营销人士方刚认为。

　　日前青岛啤酒发布2012年年报显示，其全年实现营业收入257.82亿元，同比增长11.33 %；实现归属于上市公司股东的净利润17.59亿元，同比增长1.20%。啤酒销量790万千升，同比增长10.48%。

　　而这一数字高于行业平均增长水平。去年啤酒行业整体环境严峻，增速急剧放缓。据国家统计局统计，2012年全国啤酒产量4902万千升，同比增长3.06%，这是啤酒行业十余年来增幅最低的一年。

　　青岛啤酒同比增长高于行业水平的同时，其国内市场份额也由以前的13%提升到2012年的16%。“这也是青岛啤酒历史上少有也是最高的销售增长数据，与行业拉开了距离。”方刚认为。

　　业内认为青岛啤酒市场份额的扩大，主要是青岛啤酒感受到市场份额与华润雪花的较大差距，因而改变了近年来的营销策略，从之前追求质的增长转变为量的倾斜上。“与华润雪花主推并购来扩大产能和市场份额不同，青岛啤酒主攻新建或扩建产能来抵抗对方攻势。”一名证券分析师表示。去年青岛啤酒分别在江西九江、广东揭阳、上海松江、山东银麦等地不断扩充产能，并与三得利合作加快对华东、山东等基地市场的布局。

　　据悉孙明波接管青岛啤酒后，业内认为其营销风格较以前更为硬朗，“主要体现在营销组织机构的完善、狼性团队的打造，执行力的强化等，加大了地面进攻能力，这使得青岛啤酒旗下的崂山、银麦等二线品牌渠道下沉，得以激活，一改其二线品牌增长乏力的老大难问题。”方刚称。

　　公告显示，其主品牌同比增7.34%，而单价较低的第二品牌实现近年来15.77%的最快增长。

　　不过，行业不景气导致企业间竞争更为激烈，渠道终端费用有所上升，这使得青岛啤酒毛利率下滑。

　　年报显示，受制于营业成本同比增长15.04%，高于营业收入增速3.7个百分点，导致毛利率下滑1.9个百分点至40.36%。原材料涨价及人工成本上升等因素导致成本增加约3.28亿元,直接拖累净利润仅实现同比微增1.20%。

　　“要想改善毛利率除了控制费用外，青岛啤酒必须继续优化产品结构，其旗下奥古特、逸品纯生等高端产品必须保持持续高速增长。”上述证券分析师认为。其年报显示，旗下高端产品去年实现17%增长。

　　作者：崔丹来源第一财经日报)