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糖酒会折射白酒行业拐点 巨头低调二梯队酒企抢市场

2013年03月31日10:27
作者:中国广播网 张奥

  中广网北京3月30日消息(记者张奥)据经济之声报道,第88届全国糖酒会28号在成都拉开帷幕,有近60年历史的糖酒会是国内酒类和食品行业最大的交易盛会,也被称为行业风向标。由于塑化剂风波以及国家对三公消费的限制,昔日光芒无限的白酒巨头们在今年糖酒会上做出改变

,主推中低端产品,而二三线品牌则铆足了劲,希望在本轮调整中分得一杯羹。

  去年糖酒会期间,白酒广告在成都铺天盖地,茅台、五粮液两大巨头的广告永远是最显眼,而今年广告明显减少,只有临近会展中心才能零星的看到些广告。除了汾酒是第一梯队的酒企,其他的都是东北王、国台等不太知名的品牌。进入到展区内也有变化,茅台五粮液虽然都还是占据着最醒目的位置,但低调了很多。比如五粮液虽然展位面积和去年一样大,但用了很多展示墙,显得很小。茅台展区大小没变,但参展都是集团的一些系列酒。比如舜锦鸿这类没听过的牌子,展会的工作人员也都是这些品牌的运营商,几乎没看到茅台集团的人。

  从全国四面八方赶来的经销商也嗅到了这种变化,东北的王先生希望找一些适合百姓消费的实惠酒。

  王先生:茅台、五粮液价格垄断,酒鬼的塑化剂,国家出政策限制公款吃喝了,高端肯定有影响。

  白酒行业出现拐点,经销商们也开始冷静下来思考,寻找新热点,四川的陈先生就说,他不会再追求大品牌。

  陈先生:做酒的口感都是通过最后的勾兑,香型、口感是最后的2%决定,很多酒酒质很好,一个品牌的产生需要市场、资金,品牌不是第一位。

  一线品牌的经销商们很明确,进货量的多少要看企业的支持政策。

  付先生:茅台的库存虽然有点大,如果终端不动销,酒厂会面临更大的压力,这就要看酒厂对经销商的支持。

  白酒行业进入调整期,二三线品牌希望抓住机会,他们的展台大、推广多、销售人员活跃,吸引了不少经销商驻足。白酒行业第二梯队、文化名酒红楼梦糖酒会期间新增6亿订单,同比增长60%,董事长文万彬说,红楼梦酒的价位一百至三百元,适合百姓消费,而且有历史、有文化底蕴以及高品质,但在食品安全方面上有三无。

  文万彬:第一是,无添加,以后的产品出来无添加的;第二是无液化酒精,虽然液化酒精可以食用,但我们也把它砍掉;第三是无虚假宣传。我们做的是高性价比的产品,无添加势必成本会高,在销售过程中,我们把利益极大释放给渠道。

  文万彬说,红楼梦酒做好了三年微利的准备,希望在白酒行业的调整期争取到更多的市场。

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