百年酱酒荣太和借白酒证券化踏上品牌回归之路(图)

　　中国资本证券网 关心

　　2013年被视为白酒行业机遇与挑战并存的一年，与一线白酒企业遭遇挑战、股价与酒价齐跌不同，主导大众消费市场的三线白酒则迎来发展机遇，在城镇化及国民收入倍增计划的带动之下 ，市场空间有望继续扩大。

　　近日，北京荣太和投资管理有限公司（下称“荣太和公司”）在第88届成都糖酒会上推出一款高端酱香型酒品荣太和“原酱?2013”收藏酒产品，在成都通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核，成为茅台镇产区首款在上海酒交所上市发行的酱香型高端白酒理财品种。荣太和公司总裁宋立林表示，此举在于推动荣太和的品牌价值强势回归，同时着手布局全国市场，并夯实有传承“王茅”血脉的荣太和品牌复兴与扩张之路。

　　在此背景下，越来越多的老名酒期望借助新的销售通路以实现价值回归。据了解，北京荣太和投资管理有限公司推出的一款高端酱香型酒品荣太和“原酱?2013”收藏酒产品，在成都通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核会，成为茅台镇产区首款在上海酒交所上市发行的酱香型高端白酒投资品种。

　　荣太和总裁宋立林表示，此举在于推动荣太和的品牌价值强势回归，同时着手布局全国市场，并夯实有“王茅”基因的荣太和品牌复兴与扩张之路，“我们的目标是进入国内高端酱酒前列，实现荣太和百年品牌的价值回归”。

　　开拓新通路撬动酱酒格局

　　尽管整个白酒行业增速下滑已成既定事实，但业界一致认为，有传统的消费习惯“打底”，加上城镇化和收入倍增计划带来的消费升级，中国白酒业的增长仍会继续，只是从全行业的扩容式增长转向了挤压式增长。

　　“凭借着销售渠道的逐步铺建和区域样板市场的良好带动，2012年荣太和实现了跨越式的增长，营业收入同期增长2倍以上。未来我们将努力抓住行业赋予老名酒企业的机遇，以期实现弯道超车。”宋立林称。

　　据了解，今年荣太和的营销目标是比去年翻一番。公司相关销售负责人表示，产品方面，荣太和的产品系列梯队正在逐步形成，除了主打产品荣太和系列之外，定位高端酱酒市场的新产品也刚刚推出；销售方面，公司未来将着力打造样板市场，同时开拓新的渠道通路，继续完善销售网络。

　　该负责人还称，随着荣太和百年品牌价值的逐步回归，老产品的市场份额将得到进一步巩固、提升，加上新渠道的开拓和新产品的推出，我们有能力也有信心实现业绩翻番的目标。

　　对于未来的战略蓝图，宋立林也指出，着眼于自身发展现状与基础实力，荣太和制定了未来三至五年的品牌战略目标，也就是“品牌价值回归，进入国内酱酒行业前列，使荣太和品牌获取其应有的历史地位”。而要达成这个目标，荣太和未来必须在单品上量、榜样市场打造、终端网络建设、市场支持、新品导入等方面实现突破，进一步增强终端影响力和控制力，最终实现对全国市场的完整布局。

　　资本助力 百年荣太和全面回归

　　作为中国白酒行业具有代表性的香型之一，酱香型白酒未来几年有望迎来新一轮的快速扩容。

　　有数据显示，2011年，中国酱香型白酒销售规模超过350亿元，首次超越清香型白酒；业界普遍预计十二五末中国酱香型白酒市场或将达到1000亿元规模。近5年来，酱香型白酒的平均增速为32%，是中国白酒同期平均增速的1.5倍多。酱香型白酒收入占比由2009年7%也迅速增加到2011年15%，增长势头强劲。

　　与此同时，茅台、郎酒等传统酱酒企业近两年纷纷扩大产能，同时，业内其他香型企业如五粮液、沱牌等也大举进入酱香领域，而包括联想、天士力等在内的业外资本也看中酱酒的前景，均斥巨资收购酱酒企业。

　　据记者了解，拥有百年历史的高端酱酒品牌荣太和也吸引到了外来资本的关注，去年一些外来资本已经进入荣太和。

　　宋立林介绍，资本在选择收购对象时有一套明确的标准，其最看重的是企业的品牌、历史底蕴、产品质量以及独特口感等。资本进入荣太和的这一年，为公司提供了资金、管理、人才、营销等方面的支持。

　　“无论品牌、渠道还是业绩，荣太和都已表现出一定的复苏趋势，我们将在资本的助力之下，加速这一趋势的进程，最终实现荣太和在品牌影响力、市场占有率和经营业绩方面的全面回归，打造一个具有全国知名度的高端酱酒品牌。”宋立林表示。

　　白酒产区概念初显 高端酱酒成投资新趋势

　　荣太和此次携“原酱2013”强势回归，酱香阵营从此又添新贵。上海国际酒业交易中心总裁李雯峰接受记者采访时表示，中国酱香型白酒代表荣太和“原酱?2013”的上市发行，开启了中国酱香型白酒品种投资新时代，作为首个酱香型白酒投资品种，荣太和“原酱?2013”的升值潜力不可小觑。

　　据了解，此次通过发行审核的荣太和“原酱?2013”容量为1000毫升，定价598元/瓶，度数为53度，限售13.5万瓶。可以与之对比的一个产品是荣太和5年500毫升装，目前市场定价高达990元/瓶。该酒品在定价策略上显得颇为低调，已经为投资者预留了巨大的升值空间。

　　宋立林表示，“消费品行业竞争愈演愈烈，不能仅仅依靠传统的销售方法去做市场，要跳出保守的惯性思维，重新思考新的营销模式，并更多的借助于资本的力量和金融平台，真正做到产融结合。荣太和正在走品牌和渠道的全国化道路，"原酱?2013"顺利通过发行审核对于荣太和品牌未来整体的发展战略都将起到积极的意义”。

　　“随着中国白酒经历2012年的调整，整个行业的增长逐渐呈现板块化崛起趋势，那些懂得借助资本力量和创新营销平台的优质酒企有望通过渠道和模式的创新成为中国白酒新一轮增长的推动者。”

　　白酒行业营销专家肖竹青认为，这是百年老字号白酒品牌与证券化平台的一次很好的融合，对推动白酒行业将起到积极的作用；同时也是中国高端酱香型白酒品牌试水证券化的有益尝试。

　　业界人士分析认为，这次荣太和产品上市虽然给企业带来8000多万元的收入，但通过交易中心使自己的产品被更多的高端人群购买并了解，意义更加深远。交易中心则面向全国甚至国外，产品在证券化的同时，也为品牌推广起到了重要的作用，并推动最终的线下销售和传统市场的布局”。

　　随着荣太和的全国化战略推进，行业专家预计，未来三五年，茅台镇的白酒企业有一个大的产业整合升级，会像法国的波尔多，美国的纳帕那样，做成一个地域概念，成为中国白酒的一个地域性品牌。

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　　作者：关心