好想你借门店装修施压 加盟商无利可图欲退出

　　曾经支撑起好想你半壁江山的加盟商们，如今正面临日益尴尬的命运。

　　昨日，来自好想你枣业股份有限公司（002582.SZ；下称“好想你”）的一位高管向《第一财经日报》记者证实，鉴于目前的好想你专卖店门头形象、店面陈列不统一，甚至出现的混乱现象，公司将于2013年推出一个品牌提升计划。根据该项计划，好想你公司旗下的所有直营店、加盟店须在规定时间内按照公司的统一VI要求，对店面进行重新装修。

　　按照该高管的解释，好想你仅承担旗下直营店及部分业绩优良加盟店的装修费用，这意味着，多数加盟商将不得不独自承担此笔费用。

　　上述高管称，虽然加盟模式为好想你公司的最初发展壮大立下功劳，但由于公司对加盟商的管理很粗放，对经销商的选择不很严格，店面指导和后期的检查督导也不到位，最终不仅造成经销商良莠不齐，假货、串货不断，也影响到了好想你公司的对外形象。

　　鉴于此，目前好想你已开始在国内一些地区通过收购加盟商等方式，加强直营店布局。

　　好想你于2011年5月登陆A股后不久，便对外发布公告称，将以花费不超过4000万元的价格，收购郑州地区21家经销商的约80家好想你专卖店，收购目标包括上述店面的经营性资产，固定资产、店面装修、存货等实体资产，以及门店经营的渠道信息、客户信息、商业关系、知识产权等无形资产。

　　此后，好想你又陆续成立好想你枣业江苏有限公司、好想你枣业湖北有限公司、好想你（湖南）商贸有限公司等全资子公司，用于当地的直营店建设。

　　好想你的招股说明书显示，截至2010年12月31日，公司的1819家连锁专卖店中，直营专卖店仅12家，连锁加盟店则高达1807家。

　　到2011年底，好想你的直营店数量已经增加到95家。2013年1月，好想你又发布公告称，计划投入1亿元在全国开设267家直营专卖店。

　　在直营专卖店不断增加的同时，好想你旗下的加盟店数量开始不断萎缩。不盈利甚至亏损，成为不少加盟商头疼的问题。

　　公司的2011年年报显示，好想你的1800多家加盟店的平均年销售额仅为36万元，即单店单月销售额仅3万元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年销售额仅有19.5万元，月销售额不足2万元。

　　上述来自佛山的加盟商告诉记者，由于店内的产品形式单一，价格又高，店里的零售额一直都上不来，要不是去年年底他争取到了几个团购单子，亏损是肯定的了。

　　来自河南的一位加盟店店主王林（化名）也说，去年他的店总共卖了16万左右的货，除去门店租金、人员工资，辛苦1年，挣了还不到3万元。

　　来自湖北的一位加盟商说，一般而言，面积为50左右的店面，初次装修费用需要六七万元，二次装修虽然比初次装修费用稍低，也不会低于3万元。

　　对经营本已不景气的加盟商而言，这将是一笔意外的开支。

　　来自广东佛山的一位加盟店经营者说，自己的店生意本来就不好，如果还要再承担装修费用，他这个店将来可能就不会再继续开了。他甚至认为，好想你有借助“将装修费用向下游加盟店转嫁”，最终达到以很低成本迫使部分加盟商退出的目的。

　　“要是让我们自己承担装修费，那我以后就不从（好想你）公司进货了。”王林说，新一轮的加盟商关店潮或不可避免。

　　不过，来自华泰证券的一位分析师则称，好想你的上述做法，短期内可能对公司业绩造成一些影响，“但长期看，这是个去粕存精的过程，未来可能会提升公司品牌形象。”来源第一财经日报)