一年落四子 丰联酒业并购迎整合“大考”

　　联想控股白酒版图又再添一员。在上周全国糖酒会期间，丰联集团总裁路通透露，去年年底已完成对安徽文王贡酒业的全资收购。路通同时首度详细披露了目前并购的四大品牌的战略架构：武陵和孔府家冲击全国性品牌，板城和文王贡则旨在深耕区域市场。一年多时间拿下四家白酒企业，“超速度”并购的丰联集团正面临着整合的“大考”。

　　洽谈一年拿下文王贡

　　“文王贡在当地市场有很好的口碑、产品质量和企业形象。”路通向南都记者介绍，其从2012年8-9月份与文王贡酒业董事长接洽，2012年底并购正式敲定。“国内关注白酒的大企业均在不同时间段与文王贡酒业接触过，但他们除价格的考虑，更关心企业股权变化后是否能长期稳定发展及酒厂上千员工的稳定发展。”路通表示，此次并购双方都十分满意。

　　尽管路通并未透露具体的并购金额，但当年斥资4亿元并购的孔府家，其原酒储备仅有7000吨，而文王贡酒业的储量超9000吨。丰联集团并无公开披露此宗并购，但早在去年年底其已低调将文王贡调入集团的管理体系、也完成了文王贡产销分离的管理结构和班子建设。

　　一年多时间火速并购四企业，丰联集团将如何打这四张牌也引起业界高度关注。路通也披露了四大品牌的战略构架“全国品牌+区域名牌”，武陵和孔府家冲击全国性品牌，而板城和文王贡则旨在深耕区域市场。路通向南都记者透露，丰联版图中，武陵和孔府家去年两家企业销售规模均仅数亿元。如此规模下提出全国化战略，让业界对其产生是否有点冒进的质疑声。但路通对此并不以为然。

　　路通表示，孔府家在上个白酒发展黄金时期是非常全国化的品牌。其认为中国白酒市场仍缺少属于更大范围的消费价位的品牌，孔府家有成为全国性中档品牌的基础。“茅台提价后，习酒原也是关起门发展，但后来定位全国化后走得很顺畅。”在路通看来，习酒的成功是因它占领了一个细分市场。

　　据了解，转舵发力酱香白酒的习酒去年销售额已超30亿，目前在酱酒市场仅有茅台、郎酒等少数品牌。路通认为，从消费结构看，未来行业还需增加一些全国性的品牌占领细分。酱酒是近年来白酒市场中增速最快的细分市场，而武陵是酱香型白酒品牌，曾与茅台、郎酒创造了酱酒领域“茅武郎”的佳话，有走全国化的基因。

　　全国战略不冒进

　　“我们肯定不会盲目冒进。”路通解释道，全国化进程会逐步设计，开始时不会全国全面开花，而是以几个省起步。“一个品牌想真正做成一个细分市场的全国性品牌，需要一个合理的时间。”路通认为，郎酒、洋河从开始确定全国化战略到现在的规模花了10年以上的时间。

　　在“三公”收紧、限酒令等因素的影响下，业界预期未来几年将迎来汹涌的并购整合浪潮。尽管路通仍表示若有好企业会再“出手”。但对丰联集团而言，如何整合现在的四大品牌或更关键。“我们收购了四个品牌虽总量有一定规模，但每个品牌的单体规模并不是很大，有的品牌在2012年前还处于徘徊阶段，今年希望把每个品牌的业务引到一个良性增长的轨道上。”路通表示，产品的完善、品牌的清晰度、渠道管理的加强、客户的增加，都是丰联急需推动的几件大事。

　　采写：南都记者　黄丽嫦