黄光裕督阵牟贵先挂帅 国美在线今日正式开打价格战

　　本报记者 贺 骏

　　4月1日，国美在线总裁牟贵先高调发表电商“悼词”，哀悼那些因为价格战而倒掉的一干电商，并呼吁“活着”的电商不要再打价格战。不过，牟贵先此举并未得到京东、苏宁等活着的电商们的响应，甚至有观点认为，牟贵先是在借哀悼之名，行营销之实。

　　今日，国美在线正式揭开底牌，打响了电商行业蛇年价格战的第一枪。此举，距离牟贵先高调反对价格战仅仅过了一周时间。据悉，国美在线所谓的“最强店庆月”于今日正式启动，时间跨度长达一个月，预计在4月18日店庆当日达到促销高峰，并同时覆盖国美在线和库巴网两个平台。

　　国美在线内部人士透露，牟贵先有意把4.18打造成一个类似淘宝“双11”光棍节和京东6.18店庆的盛大购物节。

　　有分析人士就此指出，国美在线“最强店庆月”高调登场，这意味着电商行业的价格大战不仅不会停止，反而会变本加厉。

　　牟贵先否认自相矛盾

　　一边是发表“悼词”反对价格战，一边是率先挑起“最强店庆月”，牟贵先此举是否自相矛盾呢？不过，牟贵先在接受采访时否认了自相矛盾一说，“不矛盾，悼词倡导健康、盈利、可持续的竞争环境，促销应该将重点放在产品质量、售后服务、物流配送、用户体验等关键环节，让利促销更多的是惠及民众，价格的对比能让消费者更直观地感受一个平台的优势。”

　　尽管牟贵先表示，促销的重点在服务和体验，然而，国美在线网站上显露的迹象，却是不折不扣的价格战。国美在线网上显示，从4月8日开启的首波活动“购物风暴”中，将动用“用券+满减+海量底价”三重模式，由零门槛免费得最高200元优惠券、大家电最高减800元、3C数码最高返300元、百货底价3折起等系列促销组成，囊括了国美在线旗下电视、冰洗产品、空调、户外用品、百货等全品类产品，并每日定时放出天量特价商品，市场上热销的明星产品将全面价格触底，如苹果iPhone5 手机（16G）4499元，苹果iPad Mini平板电脑 1999元，神舟笔记本电脑999元等，形成“大促周周有、小促时时有”的促销模式。

　　面对事实，牟贵先也只能直言不讳：“电商需要回归理性，我们今年的目标是盈利，国美有着绝对优势的供应链资源，我们的促销活动是在保证盈利的前提下进行，有着明显的价格优势。”

　　“这是牟贵先全面掌管国美在线以来的又一步险棋。此前，电商"悼词"已经引发了业界和公众的关注，国美在线自然希望能够将这个关注转移到接下来的店庆促销中。”国美在线内部人士透露。

　　牟贵先底气或来自黄光裕

　　分析人士认为，作为国美集团的高级副总裁和国美在线的实际当家人，牟贵先具有比其他人更多的资源优势，比如深谙国美集团的业务体系，并且对电商的认识程度也非一般。

　　“不过，牟贵先真正的底气应该是来自黄光裕”，国美在线内部人士透露，“此次"最强店庆月"的最高批复人是黄光裕，国美将最大限度拿出资源支持此次活动”。

　　事实上，在黄光裕的幕后指挥下，牟贵先对国美在线的谋篇布局很早就已开始。国美在2011年收购当时的库巴网后，牟贵先受命担任库巴网董事长。彼时，库巴网一度冲劲很猛，动辄便喊出“6.18算什么”等攻击性口号，且发展速度很快。在此后的国美系电商全面整合中，牟贵先又成为国美在线董事长。

　　分析人士指出，在国美电商的整合及发力中，牟贵先不仅参与了战略制定和方向上的把握，也进行了执行层面的督导，直到发表署名的“电商悼词”，牟贵先已经完成了从幕后到台前的过程。

　　自然，任何的“战争”都会有所指。对于这次店庆促销的针对对象，牟贵先表示：“活动针对的对象，也可以说是京东、苏宁，也可以说是全体电商，有竞争才能体现差异。”