马蔚华谈企业海外并购：文化整合决定并购成败

　　搜狐财经讯 博鳌论坛2013年年会于4月6日至8日在海南省博鳌召开，今年的主题为"革新、责任 、合作：亚洲寻求共同发展"。招商银行行长马蔚华在分论坛"海外并购、走出去与国际化"上表示，全世界并购实践中，成功的只有30%，失败的居多数，主要原因是文化的整合不能到位。

　　以下为文字实录：

　　马蔚华：金融走出去过程中可能有几种方式选择：并购、建分支机构、和境外金融机构合作。各有各的好处，如果并购，你可以得到一个现有的市场份额，但是它的难处是你如何能够整合它的文化。全世界并购实践中，成功的只有30%，失败的居多数，主要原因是文化的整合不能到位。

　　第二个是新建机构，你重头来，完全按照你的文化组建你的队伍，但是开拓一个新的市场是非常艰难的。包括国外银行到中国来做零售是很费劲的，因为他要开拓一个新的市场，当然还有一个相互合作的问题。刚才主持人问我权力下放的问题，我们在过去实践中有在国外建分行的实践、有境外并购的实践，建分行那就看你所在的国家，你比如在美国纽约建，我们是美国中国中断17年后第一个建分行，美国监管当局挑剔很多，打交道，动了很多脑筋，弄了7、8年，最后还是在金融危机的时候成功了。现在的美国财政部长盖特纳说我们是冬天里的春风。这完全靠总部运作，建后再把权力给分行，我的纽约分行多一半都是老外。因为这样的市场，中国人去是摸不着头脑的，所以要把权力给他们。另外一个成功案例是并购香港的永隆银行，在这之前洛杉矶有一家银行叫联合银行，问我要不要并购，我一想大洋彼岸没有什么互补性，借不上什么光，第二，我是想去华尔街，不想去唐人街，我拒绝了这个并购，结果不久别的银行并购了，这个银行后来倒闭了。美国联储很厉害，你想增值都不行，必须要他破产。幸亏我没有上这个当。另外一个教训就是在香港并购了有75年历史的一个港资银行，永隆银行。刚才讲到并购的文化，为什么从香港开始？香港和大陆文化有差异，但是接近的比较多。另外我们建零售，在香港建零售银行很不容易，这个银行有50个分行。还有我们投资者先移民到香港，然后再往外走，他到哪，我就服务到哪，他到新加坡，我到新加坡建分行，到欧洲，我们到欧洲建分行，跟着客户一路走。对永隆并购最大经验就是文化整合、业务联动。