阳光电源业绩说明会主要问答

　　中国证券网讯（记者 刘向红 胡心宇 黄群）日前，本网直播了《安徽辖区部分创业板上市公司2012年报业绩说明会》，现就阳光电源业绩说明会主要问答汇总如下：

　　曹总你好：从公司的营业收入来看，公司确实是行业的娇娇者，龙头地位近几年来相当稳固，但从公司的业绩上来看，公司也陷入了价格战的泥沼，这是否也侧面推理出公司的产品没有定价权和占有绝对的优势呢？理论上来说，公司产品应该有相对的溢价才能说明公司产品在行业中占有绝对的优势。另外逆品器行业中的后入者是否都快不能生存了呢，有没有开始退出的企业？数量多不多？

　　答：在中国这种招标体制下，品牌溢价是非常有限的，因为绝大多数项目都是低价中标。如果说我们要有绝对的优势也谈不上，但是微型的创新和先发的优势我们还是有把握的。目前已经有一些同行的企业被淘汰，数量还不是太多，随着行业洗牌的进一步加剧，能够存活的企业也不会太多。

　　听业内人说，逆变器部件中选材不同，成本相差很大，所以面对价格战会占优势，并且前3~5年一般不会出什么毛病，公司作为业内老大，在面对国内的这种竞争方式时如何选择？

　　答：主要还是要靠可靠性和发电性能来让投资者最终识别产品的好坏，这是我们必须长期坚持要做的事情。

　　公司在行业中的核心竞争优势是什么？

　　答：公司在行业内的核心竞争优势主要体现在：1、行业地位和市场占有率，2、持续的创新能力和研发优势，3、产品性能优势，4、品牌和业绩优势，5、认证和资质优势，6、优秀的管理能力和人才优势。

　　请问在同行业中，公司相对劣势在哪些地方？

　　答：由于公司属于行业龙头企业，受关注程度较高，公司产品经常被模仿，造成较大的不公平竞争。同时，地域和交通等都有一定的劣势。

　　除了通过研发上降低成本之外，精益管理也能为公司节省一些成本，请问公司在精益管理上有没有考虑在公司推行？谢谢！

　　答：我们正在执行精益制造、精细化运营，精准研发等细节管理工作。

　　公司所从事业务专业性较强，在与客户的对接过程中公司是否有良好的售前售后服务做保证？因为我想这将直接影响公司的市场竞争力！

　　答：由于光伏产品寿命期都在20年以上，所以售前售后的服务都是非常关键，公司把服务一直作为营销和运营的重要环节。公司历年的服务满意度在业内都是比较高的。

　　公司未来有没有资产收购或合并重组等计划？

　　答：公司将依据行业发展的态势，结合自身的需求，如果有合适的并购对象，我们也会积极参与。

　　作者：刘向红 胡心宇 黄群