酒仙网发力红酒板块 白酒难卖迫使渠道商适时改变？

　　中国证券网讯（记者 于祥明）4月9日，北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）葡萄酒分站正式上线，表明其对红酒板块的重视程度，意图以此更好地整合红酒资源，提高公司在红酒板块的布局力度。

　　“继续加强与各白酒厂商的合作的方向不会改变，在此基础上，与更多其他酒品的深度合作，全面提升酒仙网的服务及综合实力是酒仙网今后的方向。”郝鸿峰表示。

　　深度整合红酒资源

　　酒仙网与葡萄酒生产厂商的合作早已开展，此次将葡萄酒分站单独推广上线，将更好地有效整合酒仙网的红酒资源，产生更好的化学反应。

　　据了解，去年7月，郝鸿峰带领公司高层一行七人进行法国酒庄考察之旅，开启了与名庄酒的战略合作之路。当月，酒仙网与厦门优传酒业达成战略合作，象屿保税区进口葡萄酒交易市场直接对接网上电子商务平台。据相关人士透露，目前，酒仙网已与波尔多八大名庄中的拉菲、木桐以及白马庄达成深度合作关系，代理这些名庄酒的正牌、副牌产品，并将进一步推动与其他名庄的合作进展；此外，还将有源于法国、德国、意大利、西班牙等地的数千款中档价位产品进入酒仙网的全国销售网络。

　　而在葡萄酒分站上线后，酒仙网将对上述资源进行深度优化整合，并进一步加大拓展力度。酒仙网董事长郝鸿峰表示，公司对于红酒板块的关注可谓由来已久，此次专门上线葡萄酒分站，也是恰当其时，因为葡萄酒消费在中国日益普及，甚至白热化。

　　据国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO公布的最新年度分析报告显示，2007-2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.5925亿箱，全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。预计2012-2016年，国内葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%，增量达到7153万箱，这一消耗增速将冠绝全球，超过美国和俄罗斯。

　　另一方面，葡萄酒消费人群，与网购人群高度重合。目前我国葡萄酒消费人群已达3400万人，其中大多为白领新贵一族，年轻、高知、高收入，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，而这部分人跟网购人群高度重合。

　　面对庞大的潜在市场，酒仙网提前布局，以频道独立运营的形式，冀望以此从高速增长的葡萄酒消费领域分得更多的市场份额。

　　源于白酒不好卖了？

　　有业内人士提出疑问，酒仙网在这个时候上线葡萄酒频道，是不是由于白酒行业进入调整期，白酒不好卖了？公司的白酒战略地位是否会因此降低？企业的发展方向会不会就此改变？

　　对此，郝鸿峰表示，加大对葡萄酒资源整合的力度，发力红酒板块，首先是企业自身发展的需要。当然，白酒行业的调整也促使公司加快迈出这一步。

　　据了解，目前酒仙网已与200余家传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，代理3000余款单品，在白酒板块的资源优势明显。也正因为在白酒领域供应链的足够强势，导致了其在产品结构上一直过于倚重白酒，对于占据酒水网购50%市场份额的最大酒类电商而言，谋求均衡发展，扩展产品品类是自身发展的需要。

　　在酒行业资深专家赵禹看来，“白酒渠道商的发展趋势与现阶段整个白酒市场抑制三公消费等整体走势有关，仅靠代理一家一线白酒品牌的风险越来越大，走多元化之路是大势所趋。”五粮液最大的经销商银基集团去年公布了其港股上市4年来的首份亏损财报，并从今年起，争取到了贵州茅台酒海外五国的经销权，通过整合名酒资源抢占市场。这，可谓是又一例证。

　　郝鸿峰表示，白酒进入调整期，销售受影响最大的是高端、次高端产品，但中低端产品所受影响有限，甚至还逆势上扬。而对酒仙网来说，公司在白酒板块的销售，其中大部分来自中低端产品，因此白酒行业调整对酒仙网的销售几无影响，甚至从某种意义上来说反而是利好。

　　酒仙网消费的产品以中档价位为主，即将批量上线的葡萄酒价位也基本上在100-300元之间 ，消费群体多为中小企业主及个人，受行业调整期影响不大，一季度销售数据较去年同期增长超过300%。

　　“酒仙网脱胎于传统白酒销售商，受资源、人才等因素的影响，公司长期把发展的重点放在白酒板块的耕耘上。但是，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。未来，我们在继续深耕白酒的基础上，也将加大力度运营其他品类酒水。”郝鸿峰称。

　　而与“韩国茅台”真酒结成战略合作伙伴，以及此次上线葡萄酒分站，正是贯彻上述发展战略的体现。

　　作者：于祥明