净利润年复合增长率过34% 招行永隆启动协同战略

　　四年多前，招行斥资360多亿港元收购永隆银行受到质疑。如今，永隆银行以净利润年复合增长率超过34%的数据回应了市场。今年，永隆银行成立80周年。招行副行长、永隆银行董事长张光华表示，并购永隆银行的前五年重点是整合，一切进展顺利，未来的重点将是发挥协同效应。招商银行副行长、永隆银行行政总裁朱琦对中国证券报记者表示，两行内外联动业务收入占比已超过该行总收入20%，增速远高于其香港本土业务。对于港资银行而言，积极关注前海机遇以及拓展内地业务，已成为未来发展的战略方向。

　　内外联动将成未来方向

　　香港金融机构竞争非常激烈，加之金融危机影响，一些知名银行近年业绩出现了停滞不前甚至下滑现象。然而数据显示，自2008年招行收购永隆银行以来，永隆银行于2009年就扭亏为盈，且截至目前资产总额、存款总额、贷款总额年复合增长率分别超过15%、12.6%和23%，净利润年复合增长率超过34%，明显高出香港同业的平均水平。

　　"永隆与招行内外联动的业务增长收入明显高于香港本地业务的增速"，朱琦表示，其香港企业客户百分之百都在内地开拓业务。借助招行在内地的优势，两行通过推动客户转介、交叉销售与资源共享，取得了很好的收益。截至2012年末，两行叙做内保外贷余额港币83.36亿元；联动贸易融资累计投放港币124亿元、外汇交易港币134亿元。去年，仅内外联动给永隆银行带来的可计算的直接收入就达到将近10亿元港币，占总收入的比例为20%至30%。随着内地与香港经济融合的加速，加之内地利率市场化的推进，未来两行内外联动业务的收入占比会越来越高，跨境金融服务将成为两行在同业竞争中胜出的一个重要战略优势。

　　据了解，两行展开的内外联动业务包括多个方面。在批发业务领域，利用永隆银行所拥有的证券、保险、基金等全牌照，展开了对两行企业客户的境内外市场相结合、本外币业务相结合、投行与商业银行相结合的全方位业务。2012年，永隆银行参与组织了7家内地企业在香港的"点心债"业务，并积极参与内地企业的海外并购、海外投资、贸易融资结算等业务。

　　在零售业务领域，两行联合推广见证开户、投资移民等个人跨境金融服务并发行"双行标信用卡"等。借助招行转介的客户，永隆银行开通海外财富管理服务一年多以来，管理的高端客户总资产已经达到40亿港币。

　　此外，永隆银行还积极搭建中小银行跨境金融平台，加大对内地中小银行的服务，为在海外没有设立分支机构的内地中小银行提供境外资金清算、外汇交易等业务。

　　全面启动协同战略

　　2008年10月，招商银行以360多亿港元并购了永隆银行，当时市场质疑此举可能构成资产减值损失从而影响利润表。对此，招行行长马蔚华表示，不到五年，招行已经使得永隆银行的总资产规模增加了接近一倍，充分证明当年的投资物有所值。朱琦也称，从稀缺性来看，目前在香港完整的收购一家银行的机会越来越少。"如果今天把永隆卖掉，招行所有的投资回报都能收回来"。

　　"并购前五年重点是整合，未来的重点是协同"，一直负责统筹整合工作的招商银行副行长、永隆银行副董事长张光华表示，永隆银行未来的战略规划将体现为进取、协同和提升核心竞争力这三个重点。

　　他说，从国际上来看，并购的最大难题是协同效应的有效发挥。并购永隆银行，招行看重的不只是永隆银行的财务贡献，更看重其战略价值贡献，永隆银行不仅是一个海外渠道平台，更是一个增强客户黏性、有效延伸服务的重要平台。永隆银行要在客户、产品、渠道、管理等方面全面发挥与招行的协同效应，努力将收购永隆银行价值发挥至极致。永隆银行战略定位是"综合金融，跨境服务"。分析招行的优势，永隆银行要突出打造零售业务、私人银行和财富管理业务方面的优势，广义的财富管理平台是未来的发展重点。同时，永隆银行也要加大拓展资金交易、同业、现金管理等新兴业务领域，为以后差异化协同效应发挥奠定基础。

　　在这一战略中，永隆银行还高度关注前海带来的机会。2013年1月底，永隆银行成为首批参与前海跨境人民币贷款业务的银行之一。朱琦认为，前海跨境人民币贷款业务的开展，对促进香港离岸人民币市场发展具有深远意义。日后透过前海这个窗口，香港同业可以更加善用人民币存款，也将有更大空间拓展与海外银行的人民币业务往来，提供人民币代理银行服务和同业拆借。

　　他透露，自国务院宣布批准前海地区探索资本项目可兑换的先行试验计划后，永隆银行已积极探讨，希望能为前海企业引入香港低成本资金，促进该区的开发和发展。目前香港银行都在认真考虑前海的战略布局，未来前海将会成为港资银行的兵家必争之地，他们也希望相关政府部门能对香港金融机构开放所有业务。