“品牌信仰”领路 山西汾酒业绩稳定增长

　　2012年山西汾酒（600809，SH）实现销售收入63.79亿元，同比增加44.35%；归属于上市公司净利润13.23亿元，同比增加70.05%。可以说，在白酒行业面临拐点的时刻，山西汾酒在2012年给投资者交出了一份满意的业绩。

　　2012年，汾酒股份公司购买集团公司所持有的汾酒销售公司30%的股权，大大增厚了上市公司净利润，同时也反映出管理层在进一步完善公司治理、打造精品上市公司的道路上迈出了实质性的步伐。

　　去年10月份，山西汾酒宣布部分主要产品提价，年报显示公司完成成品酒生产41617千升，较上年增长33.77%；商品酒销量39918千升，较上年增长32.94%。据业内人士分析，山西汾酒作为清香型白酒的龙头企业，2012年销售量价齐升，充分说明了清香型白酒以其卫生指标最优、口感纯净的酿造工艺，得到了广大消费者的认同；汾酒随着清香型白酒的复苏，正在赢得更大的市场发展空间。

　　年报中非募集资金项目情况：保健酒扩建项目投资金额24亿。据了解，山西汾酒保健酒扩建项目主要是大型的现代化成品包装线和物流体系，建成后公司的成品包装和产品配送能力将大幅提升，能够满足公司未来发展的需求，助推山西汾酒打造成为“质量、规模、效益、科技型”的优秀上市公司。

　　销售费用率基本与上年持平，据销售公司内部人士透露，汾酒广告宣传已开始从央视“高举高打”的品牌提升逐步转入地方的渠道建设中，让品牌定位更加接地气，产品更加贴近消费者。

　　2012年度山西汾酒分红预案为：以公司2012年末总股本865，848，266股为基数，每10股派发现金8元（含税），是现金分红额度最高的一次。

　　白酒行业分析师苏青青也对公司看好，其认为限制 “三公消费”对公司而言，是一个拐点而非危机。山西汾酒省内市场占有率超过60%,其中中高端市场占有率达到70%,市场地位牢固。在反腐压力下,茅台、五粮液等一线酒的消费减少了,但刚性的人际交往对高档酒的需求仍在,转而消费地方高档酒。公司大力发展团购模式承接一线酒需求转移,2012年团购收入约2亿元,迎来发展机遇。另外，公司保健酒有望成为国内第一品牌，带来新的增长点。

　　据悉，在成都糖酒会期间，汾酒集团总经理谭忠豹针对白酒行业大调整的形势，高瞻远瞩地提出了，要做好短期内营销形势波动较大、广告传播策略调整、市场竞争更加激烈的三个准备，并要求汾酒经销商及营销人员正确处理市场战略与市场创新、环山西市场与其他市场、销售收入与营销质量、信仰营销与渠道建设、市场开发与营销安全、团队稳定与优胜劣汰六个关系，为调整期汾酒营销工作提出了战略指导思想。公司在年报中称，2013年，影响白酒行业发展的不确定性因素逐步增加，在经历十余年高速发展后，行业整体增速或将放缓，行业内兼并重组趋势或更加明显，行业集中度将进一步提高，区域性名酒或将继续崛起，中价位白酒市场竞争将愈加激烈。2013年，公司计划实现营业收入同比增长25%以上。

　　过去的三年，汾酒集团创造了发展史上发展规模最大、发展速度最快、发展质量最优、经济效益最好、职工收入最高的黄金时期，三年时间销售收入增加三倍，并继续保持着强劲的发展势头。这与集团的品牌定位是分不开的。“汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中国白酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石。”如果用三个词来概括，叫做“国酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一个词，就是“中国酒魂”。中国酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集团的品牌信仰。只有确立了这样的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。就这样，汾酒集团在中国酒魂定位的基础上，确立了一个“中国酒魂信仰体系”，提出了销售收入200亿的中期目标，并提出要把汾酒打造为世界第一文化名酒、竹叶青酒成为世界第一养生名酒的长远目标，最终要把汾酒集团建设成为一个“报国、诚信、创新、开放、坚韧、顽强”的基业长青的跨国、跨文化酒业集团。未来几年，汾酒集团将坚持做强主业不动摇，建设好名白酒基地和保健酒基地，做深全产业链和产融互动，规划好酒业模块、贸易服务业模块、产业链模块、资本运营模块这四大模块协调发展。充分发掘“国酒之源、清香之祖、文化之根”的深厚历史文化底蕴，做优“汾酒”、“竹叶青”、“杏花村”三大品牌，实施“三轮驱动”，以大品牌、大市场、大企业加快“追赶、超越、领先”的步伐，把汾酒打造成具有国际影响力、核心竞争力、最有文化力的山西名片。以产能规模化、产业一体化、模式板块化、管理现代化、资产资本化不断提升核心竞争能力和综合竞争实力，建设世界一流酒企。

　　作者：孙自法